Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia de crecimiento B2B para la captación de clientes corporativos en el sector de salud ocupacional y seguridad en el trabajo. Serás el responsable de diseñar, ejecutar y optimizar el embudo completo de generación de demanda, supervisando al Especialista en Leads y coordinando con el Ejecutivo Comercial para asegurar que se cumpla la meta de reuniones calificadas y, sobre todo, la conversión a contratos High Ticket.
Responsabilidades Principales:
- Estrategia de Growth B2B: Diseñar el plan de generación de demanda enfocado en decisores de RRHH y SST (Jefes, Gerentes, Gestores), utilizando canales como LinkedIn, email marketing y contenido de autoridad.
- Liderazgo y Supervisión: Dirigir al Especialista en Generación de Leads (Outbound), definiendo secuencias, segmentos objetivo y métricas semanales. Coordinar con el Ejecutivo Comercial (Closer) para alinear el traspaso de leads y optimizar la tasa de cierre.
- Optimización del Embudo: Analizar métricas clave (CAC, tasa de conversión de reunión a cierre, ROI por canal) y ejecutar pruebas A/B para mejorar la efectividad de las campañas y secuencias de prospección.
- Automatización y Herramientas: Supervisar la correcta implementación de flujos de automatización (Zapier, Make, CRM) para garantizar la eficiencia operativa y el seguimiento riguroso de cada lead.
- Coordinación de Contenidos: Trabajar con el Diseñador Freelance para definir los mensajes clave y las piezas visuales (infografías, carruseles) que apoyen la prospección y el posicionamiento de la marca en LinkedIn.
Requisitos Excluyentes:
- Experiencia demostrable (3+ años) en roles de Growth Marketing, Demand Generation o Marketing Digital B2B.
- Experiencia previa en el sector: Haber trabajado en clínicas ocupacionales, consultoras de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) o empresas de servicios de salud laboral. Este es un filtro clave para asegurar un entendimiento rápido del negocio.
- Dominio técnico: Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator, herramientas de automatización (Zapier/Make) y CRM (HubSpot, Pipedrive o similar).
- Capacidad analítica: Experiencia comprobada en la gestión de métricas de embudo (CAC, conversión, pipeline) y en la toma de decisiones basada en datos.
- Liderazgo: Capacidad para gestionar y motivar a un equipo pequeño (Especialista en Leads) y trabajar de forma remota con autonomía.
Competencias Clave:
Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs, pensamiento estratégico, liderazgo y comunicación efectiva, capacidad analítica, adaptabilidad en un entorno de crecimiento rápido.
Sueldo: S/.3,500.00 - S/.4,500.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto
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