En ADN Recursos Humanos estamos en búsqueda de Gerente Comercial para incorporarse a una empresa del rubro industrial/metalmecánico, ubicada en Santa Fe.
La posición tendrá a su cargo el liderazgo integral de la gestión comercial, trabajando con un equipo técnico-comercial y participando activamente en el desarrollo de negocios, gestión de grandes cuentas y operaciones de alto valor.
Tareas principales:
Liderar y desarrollar el equipo comercial técnico, compuesto por vendedores y personal de presupuestación. Diseñar e implementar estrategias comerciales y establecer objetivos de ventas. Supervisar la prospección, negociación y cierre de oportunidades comerciales. Gestionar cuentas clave y relaciones estratégicas con grandes clientes industriales. Participar en presentaciones técnicas, demostraciones y negociaciones de contratos de alto valor. Elaborar y supervisar presupuestos y propuestas técnicas. Coordinar propuestas comerciales complejas en español e inglés. Supervisar la calidad del servicio técnico, instalación y posventa. Coordinar entregas, puesta en marcha, capacitaciones y soporte posterior a la instalación. Gestionar reclamos técnicos, garantías y resolución de inconvenientes con clientes. Analizar volumen de ventas, márgenes, rentabilidad, crecimiento y desempeño por cliente y línea de productos. Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a Dirección. Coordinar con Ingeniería y Producción la factibilidad de las propuestas y capacidad de entrega. Trabajar conjuntamente con Finanzas en proyecciones, gestión crediticia y análisis de rentabilidad. Participar junto a RRHH en la incorporación, desarrollo y retención del equipo técnico-comercial.
Requisitos excluyentes:
Experiencia de al menos 5 años en ventas técnicas de equipos, máquinas o soluciones industriales. Experiencia previa de al menos 2 años liderando o gerenciando equipos comerciales técnicos. Experiencia comprobable en empresas del rubro industrial, metalúrgico, metalmecánico o afines. Graduado/a de Ingeniería Mecánica o Electromecánica. Inglés fluido, oral y escrito, con capacidad para redactar documentación técnica. Experiencia en gestión de grandes cuentas y negocios de alto valor. Manejo de sistemas ERP y CRM. Dominio de Excel para análisis, proyecciones, presupuestos y reportes de rentabilidad. Disponibilidad para realizar viajes comerciales frecuentes dentro y fuera del país. Residencia en Santa Fe, Esperanza, Franck, San Carlos Centro, Gessler, Gálvez o zonas aledañas, preferentemente.
Se valorará:
Experiencia en coordinación de áreas de posventa o servicio técnico. Conocimientos de diseño, manufactura o productos industriales. Conocimientos de costos, márgenes, presupuestos y finanzas aplicadas a la gestión comercial. Experiencia en desarrollo de negocios complejos y gestión de clientes estratégicos.
Competencias buscadas:
Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos. Negociación avanzada. Desarrollo de negocios y prospección comercial. Capacidad analítica y visión estratégica. Orientación al cliente y resultados. Comunicación efectiva. Proactividad y capacidad de adaptación. Capacidad para gestionar precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
Jornada laboral:
Lunes a viernes de 08:00 a 17:00 hs. Modalidad presencial. Santa Fe. Dedicación full time y flexibilidad ante picos de actividad comercial. Disponibilidad para viajes frecuentes, estimados en aproximadamente 40-50%.
Se ofrece:
Contratación en relación de dependencia. Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas. Herramientas de trabajo: laptop, celular, sistemas ERP/CRM y plataformas técnicas. Capacitación técnica. ART y cobertura médica según convenio. Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario 5 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, industry, industrial, industria
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