Líder Comercial APM | Desarrollo de Canal Médico | CABA | Búsqueda confidencial
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder Comercial para liderar y desarrollar un equipo de Agentes de Propaganda Médica (APM), con foco en la gestión en campo, el desarrollo de personas y la mejora continua del desempeño comercial. Se trata de una posición de liderazgo operativo-comercial, con fuerte presencia en terreno. La persona tendrá un rol activo acompañando al equipo, observando visitas, brindando coaching y desarrollando estrategias para potenciar el canal médico. La identidad de la compañía será compartida durante el proceso de selección, especialmente con aquellos perfiles que avancen a instancias de entrevista.
¿Qué buscamos? Una persona con liderazgo en terreno, capacidad para observar, intervenir y mejorar el desempeño del equipo en tiempo real. Que pueda combinar exigencia comercial, desarrollo de personas, generación de demanda y construcción de relaciones de largo plazo con profesionales e instituciones. Buscamos un perfil proactivo, analítico, influyente y orientado a resultados, con presencia en campo y capacidad para transformar los indicadores en acciones concretas de mejora. Importante: esta posición no es gerencial, sino un rol de liderazgo y conducción directa de un equipo de APMs.
Perfiles de origen valorados Se considerarán especialmente perfiles provenientes de posiciones como Jefe/a de Distrito, Supervisor/a o Líder Comercial de Campo, Responsable de Canal Médico, líderes comerciales de la industria farmacéutica, cosmética, nutricional, dispositivos médicos, diagnóstico o sectores relacionados.
Requisitos Experiencia comprobable liderando equipos comerciales en campo. Excluyente. Experiencia en desarrollo de canales comerciales vinculados al ámbito de salud, farmacéutica, cosmética, nutrición, dispositivos médicos, diagnóstico u otras industrias afines. Experiencia en coaching, seguimiento de performance y gestión por indicadores. Experiencia en organización de eventos, congresos, acciones de educación médica y/o desarrollo institucional. Marcada orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad basada en datos y métricas. Disponibilidad para realizar viajes. Capacidad para comprender productos técnicos y transformar conceptos científicos en argumentos comerciales.
Principales responsabilidades Liderar, organizar y desarrollar un equipo de APMs. Acompañar periódicamente a los APMs en visitas a profesionales de la salud. Observar la ejecución en campo y brindar feedback y coaching directo. Mejorar el discurso comercial, el posicionamiento y el manejo de objeciones del equipo. Definir objetivos individuales y realizar seguimiento de indicadores de desempeño. Analizar resultados, detectar desvíos y desarrollar planes de mejora. Diseñar estrategias diferenciadas para el desarrollo de médicos según potencial. Incrementar la productividad, frecuencia y calidad de la recomendación médica. Identificar oportunidades de desarrollo dentro del canal médico. Diseñar y coordinar acciones de educación médica, congresos, ateneos, charlas y eventos científicos. Desarrollar vínculos y alianzas con instituciones de salud, clínicas, sanatorios y redes médicas. Generar nuevas oportunidades comerciales a través de acciones individuales e institucionales. Reportar resultados y evolución de indicadores a la Dirección.
Condiciones Zona de trabajo: CABA Centro Jornada: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs. Modalidad de contratacion: Efectiva bajo relación de dependencia con la empresa. Disponibilidad para viajar: requerida
Si contás con experiencia liderando equipos comerciales en campo y te interesa asumir un desafío de desarrollo de canal, liderazgo y generación de oportunidades dentro del ámbito de la salud, esperamos tu postulación. -Requerimientos- Educación mínima: Terciario 3 años de experiencia Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, doctor, facultativo, medico, search, busqueda
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