Du kennst Treasury aus dem Effeff und willst Dein Wissen dort einsetzen, wo es wirklich einen Unterschied macht? Dann werde Teil unseres DACH-Teams und gestalte als Key Account Manager Treasury (m/f/d) die langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, als strategische:r Sparringspartner:in für Finance Leader im Mittelstand.
Über uns
Agicap ist eine All-in-One-Plattform für Cashflow-Management, Treasury und Zahlungsprozesse, die bereits von über 8.000 Unternehmen genutzt wird. Seit unserer Gründung 2016 in Lyon sind wir auf 650+ Mitarbeitende gewachsen, haben 145 Mio. € Kapital aufgenommen und zählen zu den am schnellsten wachsenden europäischen Scale-ups (French Tech 120).
Wir denken Cash Management ganzheitlich. Unsere All-in-One-Suite, von Treasury bis Spend, macht uns schneller und bereitet uns besser auf die KI-getriebene Transformation im Finance-Bereich vor. Gleichzeitig wachsen wir mit unseren Kunden, und Expansion und Churn gehören zu den ersten Kennzahlen, die unser Board verfolgt. Genau hier kommst Du ins Spiel.
Deine Aufgaben
- Strategischer Kundenbetreuer: Du betreust dein eigenes Kunden Portfolio, hältst über regelmäßige Check-ins engen Kontakt und baust belastbare Beziehungen zu den Entscheider:innen auf
- Sparringspartner für Finance Leader: Du arbeitest eng mit Treasury- und Finance-Teams, CFOs und Geschäftsführer:innen zusammen, verstehst deren Geschäftsmodell und Ziele und zeigst mit klarem Fokus auf ROI auf, wo Nichtstun Geld, Zeit und Transparenz kostet
- Verlängerungen und Churn: Du sicherst Vertragsverlängerungen, erkennst Churn-Signale früh und rettest gefährdete Accounts
- Upsell und Cross-Sell: Du entwickelst für jeden Account eine Wachstumsstrategie, führst Discovery-Gespräche und Demos, erstellst Business Cases und verhandelst Angebote auch in längeren Sales Cycles
- Wert sichtbar machen: Du führst Executive Business Reviews durch und stellst sicher, dass Deine Kunden den Mehrwert von Agicap auf einen Blick sehen
- Voice of the Customer: Du bringst Deine Erfahrung und das Feedback der Kunden aktiv in Onboarding, Product und Tech ein und hilfst mit, unsere Prozesse und Produkt-Roadmap weiterzuentwickeln
Dein Profil
- Erfahrung: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Treasury bzw. Cash Management, zum Beispiel in einer Treasury-Abteilung, in der Beratung, bei einer Bank oder bei einem Treasury- bzw. Finanzsoftware-Anbieter
- Kundenerfahrung: Du hast Dich in einer kundennahen Rolle mit Zielen bewährt (Account Management, Upsell, Verlängerungen oder Business Development) und führst auch komplexe Verhandlungen mit anspruchsvollen Finance Leadern sicher
- Mindset: Du bist lösungsorientiert und teamorientiert, fühlst Dich in einem schnellen Umfeld wohl, in dem noch nicht alles perfekt ist, und teilst gerne Dein Wissen
- Sprachen: Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Was wir Dir bieten
- Echter Gestaltungsspielraum: Du bringst Deine Treasury-Expertise in eine Vertriebsrolle ein, befindest Dich in einer entscheidenden Strukturierungsphase unseres Teams und kannst wirklich etwas bewegen
- All-in-One statt Teillösung: Du betreust eine Plattform, die nicht nur einen Teilbereich abdeckt, sondern Treasury ebenso wie zum Beispiel Spend, und baust Kundenbeziehungen weit über einen einzelnen Use Case hinaus aus
- Starke Teamatmosphäre: Ein Team mit guter Zielerreichung, offenem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
- Internationale Zusammenarbeit: Vielfältiges, internationales Team mit regelmäßigen Events in Berlin und gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptquartier in Frankreich
- Hybrides Arbeiten aus unserem Büro in Berlin
- Starke Teamkultur: Globale Offsites und lokale Team-Events
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