Deine Aufgaben
Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.
- End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
- Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
- Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
- Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
- Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung
Dein Profil
Muss-Kriterien
- ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
- Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
- Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
- Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
- Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
- Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
- Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
- Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
- Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar
Deine Eigenschaften
- Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
- Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
- Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
- Teamplayer mit starker Kundenorientierung
- Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung
Warum wir?
- 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
- Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
- Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
- Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.
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