Importante empresa del rubro de Servicios de Recursos Humanos y Consultoría se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial, quien tendrá como principal desafío impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes corporativos, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Buscamos a una persona con un marcado perfil hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en empresas de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación u otros servicios corporativos.
Principales responsabilidades:
Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos. Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking, referidos, llamadas, eventos y otros canales comerciales. Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas de valor. Generar y gestionar reuniones comerciales con Gerencias Generales, Gerencias de Personas, RR.HH. y otros tomadores de decisión. Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y participar en procesos de licitación. Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos. Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos servicios dentro de la cartera. Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM. Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline e indicadores comerciales. Representar a la compañía en reuniones, eventos corporativos y actividades de networking.
Formación y experiencia: Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología, Marketing o carrera afín. Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B o generación de nuevos negocios. Experiencia comercial en Servicios de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación o servicios corporativos. Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios. Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial. Experiencia desarrollando una red de contactos corporativos y/o cartera comercial. Manejo de CRM comercial. Manejo de Microsoft Office.
Aspectos a considerar: Modalidad de trabajo híbrida. Oficina ubicada en Providencia, Santiago. Sistema de compensación compuesto por renta fija más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de asesorar, Gestión de equipos, B2b, Captación de clientes, Consultoría, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Reclutamiento, Recursos humanos, Venta consultiva Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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