Acerca del rol
Buscamos un "Closer" de élite , no un tomador de pedidos. Esta posición está diseñada para un profesional de ventas B2B con un historial comprobado en el cierre de tratos de alto valor con fundadores, CEOs y directores.
No tendrás que prospectar en frío; tu objetivo principal será atender reuniones precalificadas (agendadas por nuestro equipo de Setters o mediante embudos de marketing), ejecutar llamadas de autoridad, aislar objeciones y cerrar contratos.
Si dominas la venta consultiva, sabes cómo mantener el control de una negociación y tienes el hambre de escalar tus ingresos a través de comisiones agresivas, este es tu lugar.
Responsabilidades clave
- Ejecutar videollamadas de cierre (Zoom/Google Meet) con prospectos B2B (dueños de empresas y perfiles C-Level), liderando la conversación desde el minuto uno con marcos de autoridad.
- Diagnosticar rápidamente los puntos de dolor del cliente, aplicar técnicas de calificación (como el termómetro del 1 al 10) y presentar nuestras soluciones como la única opción lógica.
- Aislar, rebatir y resolver objeciones complejas relacionadas con precios, tiempos de entrega o retornos de inversión (ROI) durante la misma llamada.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la llamada de demostración o descubrimiento hasta la firma del contrato y el cobro del Setup Fee o anticipo.
- Mantener una higiene impecable en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), documentando el estatus de cada trato y gestionando un pipeline predecible y actualizado.
- Ejecutar un seguimiento ( follow-up ) estratégico, constante y multicanal para aquellos prospectos que requieren un ciclo de decisión más largo.
Requisitos y experiencia
- De 3 a 5 años o más de experiencia comprobable como Account Executive o Closer en entornos B2B (preferentemente vendiendo servicios High-Ticket , SaaS, agencias o staffing ).
- Historial documentado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale o sistemas de cierre de un solo toque).
- Alta inteligencia emocional y resiliencia; capacidad para escuchar activamente y reformular problemas del negocio en soluciones cuantificables.
- Habilidad técnica para aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial (IA) en la investigación rápida de prospectos y la redacción de correos de seguimiento.
- Comunicación verbal y escrita impecable, con una presencia ejecutiva sólida frente a la cámara.
Qué ofrecemos
- Sueldo base competitivo más un esquema de comisiones por cierre directo, sin tope de ganancias.
- Flujo constante de leads precalificados y citas en tu calendario.
- Autonomía total bajo un modelo 100% remoto, enfocado estrictamente en resultados y métricas de conversión.
- Entorno de alto rendimiento donde se premia la eficiencia, la agresividad comercial y la capacidad de cierre.
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