Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con energía comercial, disciplina operativa y capacidad para comunicar valor de manera persuasiva. Nos importa que seas una persona ordenada, orientada a resultados y con actitud de aprendizaje, capaz de entender procesos de negocio y traducirlos en beneficios concretos para el cliente.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B y/o gestión de ciclo comercial (prospección, seguimiento, negociación y cierre).
- Habilidad para identificar necesidades y convertirlas en una propuesta clara orientada a resultados.
- Buenas prácticas de seguimiento y gestión del pipeline en CRM o herramientas similares.
- Comunicación efectiva (oral y escrita), escucha activa y manejo respetuoso de objeciones.
- Orientación a metas y capacidad para trabajar con indicadores.
- Disponibilidad para aprender el producto y explicar su impacto en cobranza/recuperación de cartera.
Perfil y competencias
- Autonomía y responsabilidad: te organizas, cumples compromisos y mantienes consistencia.
- Enfoque en el cliente: piensas en el “por qué” del cliente y propones soluciones realistas.
- Persistencia inteligente: haces seguimiento con criterio, sin perder el tono profesional.
- Colaboración: trabajas con equipos internos para asegurar una buena transición comercial.
- Mentalidad de mejora: analizas resultados y ajustas tu enfoque.
Si te motiva construir relaciones, liderar oportunidades y ayudar a empresas a automatizar su cobranza con un impacto medible, este rol es para ti.
Como parte del equipo comercial de Cobrix, buscamos a alguien que impulse ventas con foco en resultados y que disfrute construyendo relaciones de confianza. Tus principales objetivos serán generar oportunidades, cerrar acuerdos y asegurar una experiencia comercial consistente desde el primer contacto.
- Prospectar y calificar leads (inbound y/o outbound) para identificar necesidades de automatización de cobranza.
- Realizar diagnósticos comerciales y reuniones con prospectos para entender el proceso de cobranza actual y los dolores del negocio.
- Presentar la propuesta de valor de Cobrix (automatización de cobranza, eficiencia operativa y mejora en la recuperación) adaptándola al contexto del cliente.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
- Coordinar con el equipo interno para alinear requerimientos, alcance y próximos pasos luego de la venta.
- Registrar y actualizar información en el CRM (etapas, actividades, estados y métricas) para mantener visibilidad del pipeline.
- Monitorear KPIs (por ejemplo: tasa de conversión, contactos efectivos, oportunidades creadas y metas de cierre) y proponer acciones de mejora.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y referidos, buscando expansión y recomendaciones.
Trabajaremos con metas claras y acompañamiento, buscando que cada interacción comercial acerque al cliente a una solución que le permita cobrar mejor y con menos fricción.
- Experiencia vendiendo SaaS, soluciones de automatización o productos orientados a procesos financieros/operativos.
- Conocimiento del ecosistema de cobranza: cuentas por cobrar, flujo de caja, embudos de recuperación y KPIs de cartera.
- Habilidad para realizar demostraciones, presentaciones comerciales y/o propuestas basadas en casos.
- Experiencia trabajando con métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, ticket promedio) y realizando mejoras continuas.
- Redacción comercial sólida para correos, propuestas y mensajes de seguimiento.
En la publicación no se especifican beneficios concretos (como esquema de comisiones, plan de salud, horarios o ubicación exacta). Ofrecemos la oportunidad de integrarte a un equipo enfocado en automatizar la cobranza en empresas de Venezuela, con metas comerciales y acompañamiento para que puedas crecer en el rol.
Si te interesa una posición con impacto directo en resultados de negocio, cuéntanos sobre tu experiencia en ventas B2B y tu forma de gestionar el pipeline.
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