Als C&SI and Alliance Manager (m/w/d) baust du strategische Beziehungen zu ausgewählten Consulting-&-System-Integration-Partnern (C&SI) und Allianzen auf und entwickelst diese langfristig weiter. Dein Ziel ist es, unser Partnerökosystem zu stärken und nachhaltiges Geschäftswachstum zu fördern. Gemeinsam mit unseren Partnern und internen Stakeholdern identifizierst du Möglichkeiten zur gemeinsamen Wertschöpfung, erschließt neue Marktpotenziale und baust die Zusammenarbeit rund um die Lösungen von Dassault Systèmes aus.
Die Position kann in München oder Stuttgart besetzt werden. Reisebereitschaft zu unseren Standorten in München und Stuttgart sowie zu Kunden und Partnern in Zentraleuropa setzen wir voraus.
Dein Verantwortungsbereich
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für ausgewählte C&SI-Partner und Allianzen, abgestimmt auf deren Kompetenzen und Geschäftsziele sowie die strategischen Ziele von Dassault Systèmes
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Partnerseite, um Vertrauen, strategische Abstimmung und eine effektive organisationsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern
- Identifikation gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten, Innovationspotenziale und neuer Marktchancen sowie Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen und Go-to-Market-Strategien
- Ausbau des Partnerökosystems durch die Identifikation neuer potenzieller Partner, die Weiterentwicklung bestehender Kooperationen und die Stärkung der Kompetenzen in Beratung, Systemintegration und Implementierung von 3DS-Lösungen
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Partnern und internen Teams aus Sales, PreSales, Professional Services und R&D, um Kundennutzen zu schaffen und gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen
- Begleitung der Partnerschaftsentwicklung und Bewertung der Geschäftsergebnisse, Identifikation von Verbesserungspotenzialen sowie Mitgestaltung des langfristigen Ausbaus unserer C&SI- und Alliance-Organisation über die nächsten drei bis fünf Jahre
Deine Qualifikationen
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium (Diplom, Bachelor oder Master)
- Nachweisbare Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder in einer vergleichbaren Funktion, idealerweise in einem internationalen Technologie- oder Softwareunternehmen
- Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, komplexe geschäftliche und technologische Themen zu verstehen und in wirksame Partnerschaftsstrategien zu übersetzen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungs- und Stakeholdermanagement sowie die Fähigkeit, Ansprechpartner auf unterschiedlichen Organisationsebenen zu gewinnen und zu überzeugen
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise, kombiniert mit ausgeprägtem Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsgeschick
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Zentraleuropas
Das bieten wir dir
- Intensives Mentoring & Einarbeitung: Strukturierte Einarbeitung an der Seite erfahrener Kolleginnen und Kollegen, die dich bei deiner Entwicklung unterstützen
- Flexibilität & Balance: Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
- Entwicklung & Perspektive: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, gezieltes Coaching und die Möglichkeit, dich in einem globalen
Unternehmen fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
- Gestaltungsspielraum & Kultur: Ein inklusives, wertschätzendes Umfeld, in dem neue Ideen, Eigeninitiative und Zusammenarbeit gefördert werden.
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Inclusion statement
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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