En DHAKAR Import S.A.C. estamos en búsqueda de un(a) Jefe Comercial con talento, compromiso y pasión por los resultados. Si buscas nuevos desafíos profesionales y deseas formar parte de una empresa en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. Funciones:

Elaborar y ejecutar el plan comercial anual y mensual por empresa, línea, zona, canal, segmento y asesor, con metas de ventas, margen, clientes y cobranza.
Diagnosticar capacidades, carga, territorios, procesos y desempeño; rediseñar organigrama, roles, carteras, canales, metas y rutinas; presentar sustento, costo, beneficio, riesgos y cronograma.
Definir metas de prospección, activación, reactivación, recompra, frecuencia y ticket; asegurar asignación transparente y trazabilidad de clientes y oportunidades.
Analizar tamaño, demanda, parque automotor, segmentos, zonas, competidores, precios, canales, tendencias, productos faltantes y necesidades de clientes.
Presentar iniciativas comerciales con hipótesis, cliente objetivo, oferta, margen, stock, inversión, responsables, calendario, meta y criterio de continuidad o cierre.
Desarrollar nuevas zonas, distribuidores, cuentas clave, canal digital, alianzas y líneas; ejecutar pilotos antes de escalar inversiones relevantes.
Clasificar clientes por potencial, comportamiento, rentabilidad, frecuencia, riesgo y tipo de negocio; definir tratamiento y propuesta de valor por segmento.
Proponer presupuesto; distribuir cuotas retadoras y alcanzables por zona, canal y persona; controlar brechas y planes de recuperación.
Consolidar proyección diaria, semanal y mensual; exigir sustento por oportunidad; medir precisión y corregir sesgos.
Dirigir el embudo desde prospección hasta recompra; controlar conversión, ticket, frecuencia, cobertura, actividad y productividad.
Gestionar mix, descuentos y condiciones para proteger margen. Coordinar con Producto y Pricing; no modificar precios de manera unilateral.
Mantener matriz de competidores, marcas, precios, surtido, servicio, condiciones y movimientos; comunicar alertas y respuestas recomendadas.
Canalizar datos de demanda, quiebres y oportunidades a Producto, Compras y S&OP; recomendar altas, reposiciones, sustituciones o liquidaciones con evidencia.
Seleccionar, inducir, entrenar, acompañar y evaluar al equipo; realizar reuniones efectivas, visitas, coaching y planes de mejora.
Proponer y administrar esquemas alineados con ventas cobradas, margen, cartera y objetivos; validar cálculos antes del pago.
Trabajar con Créditos y Cobranzas para crecer sin deteriorar cartera; escalar excepciones y activar al equipo ante vencimientos.
Resolver causas comerciales de reclamos, devoluciones y pérdida de clientes; medir satisfacción, recompra y cumplimiento de acuerdos.
Informar resultados, brechas, causas, oportunidades, riesgos y decisiones requeridas; evitar reportes sin análisis ni acción.
Estandarizar procesos, CRM, tableros y automatizaciones con Sistemas y Procesos; asegurar calidad de datos y adopción del equipo.
Proteger información, activos, listas, precios y cartera; cumplir políticas, facultades y lineamientos de Gerencia.

Perfil Requerido:

Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o afines. Deseable especialización comercial, ventas B2B o inteligencia de mercados.
Cinco años en gestión comercial B2B, distribución, consumo técnico, autopartes, repuestos o sectores de dinámica similar.
Mínimo dos años liderando equipos y metas nacionales o multizona. Experiencia comprobable reestructurando departamentos comerciales y elevando ventas, cartera activa y productividad.
Debe demostrar casos con diagnóstico inicial, cambios implementados y resultados cuantificados en ventas, margen, clientes, cobertura o conversión.
Planeamiento comercial, forecast, investigación de mercados, segmentación, CRM, embudos, pricing, margen, gestión de cartera, negociación, Excel avanzado y Power BI.
Visión estratégica, liderazgo, análisis, ejecución, iniciativa, negociación, comunicación, criterio financiero, orientación al cliente y rendición de cuentas.

Beneficios:

- Planilla desde el primer día + Comisiones. - Pagos quincenales y puntuales - Buen clima laboral. - Pago de Utilidades - Capacitaciones constantes

Asume nuevos retos. Potencia tu desarrollo profesional. Forma parte de una gran familia. ¡Postula y crece con nosotros!

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario 6 años de experiencia Idiomas: Español Edad: entre 30 y 50 años Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Compromiso, Gestión de equipos, Cartera, Ventas Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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