Empresa especializada en soluciones tecnológicas para operadores de telecomunicaciones e ISPs se encuentra en la búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial, con dedicación exclusiva al desarrollo de nuevos negocios y generación de ventas.
Buscamos un perfil con conocimiento del sector de telecomunicaciones, fuerte orientación comercial y capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones con clientes y llevar adelante el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre.
¿Cuál será tu desafío?
Desarrollar nuevos clientes y mercados para nuestras soluciones destinadas a ISPs, cooperativas, municipios, empresas y operadores de telecomunicaciones, identificando oportunidades y estableciendo vínculos con decisores técnicos y comerciales.
La posición tendrá un claro foco en generación de nuevos negocios, desarrollo de cartera y cumplimiento de objetivos comerciales.
Principales responsabilidades:
- Prospectar activamente y generar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
- Desarrollar una cartera propia de prospectos y mantener un pipeline comercial activo.
- Contactar y visitar ISPs, cooperativas, municipios, empresas y operadores de telecomunicaciones.
- Detectar necesidades técnicas y comerciales y convertirlas en oportunidades concretas de negocio.
- Presentar y comercializar soluciones de software orientadas a la gestión, operación, automatización y monitoreo de redes de telecomunicaciones.
- Realizar demostraciones y presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas y presupuestos junto con las áreas técnicas cuando corresponda.
- Negociar condiciones comerciales y gestionar las oportunidades hasta el cierre.
- Registrar y realizar seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades comerciales.
- Desarrollar nuevas zonas geográficas y segmentos de mercado.
- Cumplir objetivos de generación de oportunidades y ventas.
Perfil que buscamos:
- Marcado perfil comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma.
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Perfil dinámico, proactivo y con iniciativa.
- Capacidad para interactuar tanto con perfiles técnicos como con propietarios, gerentes y decisores.
- Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en propuestas de valor.
- Organización y disciplina para gestionar un proceso comercial y realizar seguimiento de oportunidades.
- Disponibilidad para realizar visitas y viajes.
Requisitos:
- Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica o formación similar.
- Experiencia comercial, técnico-comercial o en desarrollo de negocios.
- Se valorará especialmente experiencia dentro del mercado de telecomunicaciones, ISP, FTTH, fibra óptica, networking o soluciones de software para operadores.
- Disponibilidad para viajar.
La propuesta:
Una oportunidad para incorporarse a una empresa tecnológica especializada en telecomunicaciones, con soluciones desarrolladas específicamente para operadores e ISPs.
La posición tendrá participación directa en el crecimiento comercial de la compañía, autonomía para desarrollar nuevos mercados y contacto permanente con propietarios, gerentes y responsables técnicos de organizaciones del sector.
La posición está fuertemente orientada a resultados, con objetivos comerciales definidos y una compensación variable directamente vinculada a la generación y cierre de nuevos negocios.
Se ofrece remuneración fija más un esquema de comisiones e incentivos asociados al cumplimiento de objetivos y cierre de nuevas ventas.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario 4 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 28 y 45 años Licencias de conducir: B1 Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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