Título de la Oferta: Director Comercial - Agencia de Carga Internacional / Freight Forwarding (Cali) Sobre la Compañía: Compañía con más de 12 años de liderazgo en el mercado de la logística internacional, con presencia en las principales ciudades del país. Propósito del Rol: Liderar integralmente la estrategia comercial de la compañía, garantizando un crecimiento rentable, la conversión de oportunidades B2B y el cumplimiento estricto de los presupuestos comerciales mediante un liderazgo estructurado, medible y presencial. Condiciones Laborales: Ubicación: Cali (Presencial con disponibilidad para desplazamientos comerciales). Tipo de Contrato: Contrato a Término Indefinido directo con la empresa. Horario: Lunes a viernes, jornada completa (con disponibilidad para atención y visitas a clientes). Asignación Salarial: Básico: $8.500.000 COP Auxilio de Rodamiento: $2.500.000 COP Comisiones por Cumplimiento de Presupuesto 100% de cumplimiento: 3.0% de comisión 80% 99.9% de cumplimiento: 1.0% de comisión 70% 79.9% de cumplimiento: 0.50% de comisión · Requisitos e Idoneidad: Formación Académica: Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística. Deseable posgrado en áreas comerciales o de logística. Experiencia Específica (Indispensable): Mínimo 5 años en el sector de Freight Forwarding / Agencias de Carga Internacional, incluyendo al menos 2 a 3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial. Conocimiento Técnico: Dominio comprobado en flete marítimo, aéreo, OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos. Idiomas: Inglés nivel B2 (intermedio-alto) para relacionamiento con proveedores, navieras y agentes del exterior. Enfoque Comercial: Indispensable mentalidad orientada a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad, manejo de pipeline, forecast e indicadores de gestión. Funciones Principales: Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio. Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos. Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs. Trabajar en sinergia transversal con Pricing, Servicio al Cliente (KAM) y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia en el servicio. Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos clave del sector industrial y comercial.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 5 años de experiencia Conocimientos: Gestión de equipos, Liderazgo Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, logistics, logistica
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