Strategic Partnerships Lead

Descrizione dell’azienda Enpal é il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L’obiettivo dell’azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperieze digitali. Descrizione Del Ruolo Il Strategic Partnerships Lead sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con l’obiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione. Responsabilità principali Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore. Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti. Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare l’efficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali. Analizzare il mercato e l'ecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici. Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali. Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario. Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore. Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management. Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA. Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dall'azienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato. Formare i venditori sull'uso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite. Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali. Requisiti Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi. Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello. Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse. Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali. Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico. Conoscenza approfondita del settore di riferimento [specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.]. Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati. Ulteriori informazioni Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo