Kurzbeschreibung der Stelle
- Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
- Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
- Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
- Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen
Diese Aufgaben erwarten Dich
Vertriebsstrategie & Wachstum
- Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
- Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
- Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien
Sales Organisation & Leadership
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
- Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
- Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur
Sales Excellence & Steuerung
- Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
- Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
- Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance
Markt & Kundenentwicklung
- Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
- Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
- Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
- Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams
Nice‑to‑haves
- Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
- Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
- Kenntnisse moderner Sales-Methoden
- Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations
Arbeitsstil / Mindset
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
- Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
- Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
- Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich
Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
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