Perfil del puesto
* Educación Licenciatura o ingeniería en Industrial, Mecánica, Seguridad e Higiene, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín. * Experiencia 3 años o más en venta B2B consultiva a plantas industriales, vendiendo a Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento. * Inglés B1 o superior. (No necesario) * Viajes Disponibilidad para viajar
Actividades * Prospección: identificar y abrir plantas industriales, entrando por Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento hasta llegar a gerencia de planta. * Diagnóstico y demostración: detectar la necesidad real del cliente y demostrar nuestras soluciones, en planta y en remoto. * Propuesta y cierre: construir el caso de negocio con los números del cliente, negociar y cerrar el ciclo completo de venta. * Expansión de cuentas: llevar cada cuenta ganada hacia un segundo proceso, otra área u otra planta del corporativo. * Seguimiento administrativo: alta de proveedor, orden de compra, contrato y cobranza hasta el pago. * Reporte y CRM: registrar la actividad comercial en HubSpot e informar avances a la Gerencia Comercial. * Representación: participar en ferias industriales y semanas de seguridad de nuestros clientes.
Herramientas a utilizar * HubSpot u otro CRM * LinkedIn Sales Navigator * Venta consultiva: SPIN, MEDDIC o Challenger * Office o Google Workspace.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General 2 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: A partir de 30 años Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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