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3 o más años en prospección B2B como SDR, BDR o en un rol hunter.
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Cumplimiento de metas demostrable con números concretos, como reuniones por mes, porcentaje de cuota o conversión a oportunidad.
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Experiencia prospectando a gerencias y C-Level.
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Manejo de HubSpot y de herramientas de prospección.
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Utilizar herramientas de prospección y generación de leads como Apollo, Clay, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre otras, así como herramientas de IA como ChatGPT, Claude u otras, para optimizar la identificación, segmentación y contacto con prospectos.
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Excelente comunicación.
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Autonomía y disciplina para trabajar 100% remoto, en horario de Colombia.
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Comisión de 20 usd por reunión generada + variable por cierre que realiza el equipo comercial.
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Prospectar cuentas objetivo en Colombia mediante outbound multicanal: LinkedIn, email, llamadas en frío y WhatsApp.
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Investigar cada cuenta y mapear a sus decisores e influenciadores para construir un acercamiento personalizado.
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Calificar oportunidades y agendar reuniones para el equipo comercial, entregando un handoff con contexto claro sobre la cuenta, su dolor y los próximos pasos.
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Diseñar, probar y optimizar secuencias y mensajes a partir de los resultados.
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Mantener HubSpot al día como fuente única de verdad del pipeline y la actividad.
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Experiencia vendiendo a retail, consumo masivo o e-commerce, idealmente a áreas como e-commerce, trade marketing o gerencias comerciales.
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Experiencia en empresas SaaS o en soluciones de data y analítica.
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Red de contactos en marcas de consumo masivo en Colombia.
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Uso de herramientas de automatización o IA para prospectar.
Medio día libre para cualquier día en la semana de tu cumpleaños. Horario flexible. Descuento en compras para comercios adheridos. La empresa cubre gastos de transporte. Modalidad remota.
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