¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas ¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA! ¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta oportunidad es para ti! Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño. Información de la vacante Cargo: Jefe Comercial Regional. Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños. Tipo de contrato: Término indefinido. Salario básico: $2.500.000. Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía. Bonificaciones por cumplimiento comercial Ingreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación. Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m. Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas. Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta. Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos. MISIÓN DEL CARGO Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos. Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado. PRINCIPALES FUNCIONES Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas. Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad. Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial. Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura. Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad. Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados. Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores. Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes. Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial. Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño. Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección. Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales. Perfil académico: Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia requerida: Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos. Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución. Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores. Trayectoria en apertura, reorganización y optimización de rutas comerciales. Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas. Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera. Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial. Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales. Conocimientos técnicos: Gestión del canal tradicional y distribución comercial. Planeación y ejecución de estrategias de ventas. Diseño y optimización de rutas comerciales. Manejo de presupuestos e indicadores de gestión. Gestión de cartera y rentabilidad. Negociación comercial y desarrollo de clientes. Excel intermedio-avanzado. Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa. Análisis de información y elaboración de informes comerciales. Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño. Buscamos una persona con liderazgo, pensamiento estratégico, orientación al logro, capacidad de negociación, toma de decisiones y habilidades para desarrollar equipos comerciales. Debe contar con capacidad de análisis, seguimiento al detalle, disciplina operativa, influencia y adaptación al cambio, con enfoque en la consecución de resultados sostenibles. ¿QUÉ OFRECEMOS? Contrato a término indefinido. Salario básico más bonificaciones por cumplimiento. Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas. Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos. Oportunidades de desarrollo profesional. Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial. La oportunidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales. ¡POSTÚLATE Y HAZ PARTE DE NUESTRO EQUIPO! Si cuentas con experiencia liderando equipos de ventas externas, conoces el canal tradicional y te apasiona desarrollar mercados, optimizar rutas y alcanzar objetivos comerciales, ¡queremos conocerte! Envía tu hoja de vida actualizada y participa en nuestro proceso de selección.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 5 años de experiencia Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad, cambaceo, sales
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