¡Buscamos Talento Comercial! Posición: Territory Manager (Ventas B2B Enterprise / Hunting) Ubicación: Buenos Aires, Argentina (Modalidad Híbrida) Sector: SaaS, Supply Chain Risk Management & Compliance
Empresa líder global en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.
Requisitos Principales: Educación: Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines (Deseable Maestría). Experiencia: 5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al Hunting y desarrollo de cuentas corporativas. Conocimiento: Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain. Idiomas: Inglés Avanzado (Bilingüe / Imprescindible para negociaciones ejecutivas). Herramientas: Dominio avanzado de CRMs (Salesforce / HubSpot), manejo de pipeline y forecasting comercial. Movilidad: Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y Visa vigentes. Propósito del Cargo El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial end-to-end en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos (hunting), la expansión de la cartera actual (upsell/cross-sell) y la retención estratégica (renewals). Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front (Buyer Support) para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.
Formación Académica: Título profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología/Sistemas o carreras afines. Valorable formación de posgrado o Maestría (MBA, Comercial, Gestión de Proyectos). Nota: Una sólida trayectoria en ventas B2B Enterprise puede compensar especialidades académicas no afines. Experiencia Comercial Required: Mínimo de 5 a 8 años en ventas B2B consultivas, Enterprise Sales o Business Development. Demostrable liderazgo en apertura de cuentas desde cero (Hunting / New Business). Conocimiento de Industria: Experiencia previa comercializando plataformas SaaS, tecnología, servicios profesionales de alto valor, compliance, ESG, procurement, gestión de riesgos o supply chain. Se valora experiencia previa atendiendo sectores como Oil & Gas, Minería, Energía e Industria Pesada. Gestión de Ciclos Complejos: Dominio en negociación con comités de compra interfuncionales y tomadores de decisión C-Level. Experiencia previa participando en licitaciones y procesos competitivos corporativos (RFI / RFP / RFQ). Idiomas: Español Nativo e Inglés Avanzado (imprescindible para presentaciones ejecutivas y colaboración fluida con directivos regionales e internacionales). Herramientas Tecnológicas: Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), pipeline management, proyección de ventas (forecasting) y métricas SaaS (ARR, MRR, Revenue). Movilidad: Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cobertura territorial (Argentina / LATAM). Pasaporte y Visa vigentes. Funciones Principales Planificación Territorial: Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial para el territorio asignado, identificando verticales prioritarias y cuentas objetivo. Generación de Nuevo Negocio (Hunting): Prospectar, calificar y concretar reuniones iniciales de negocio con clientes potenciales Enterprise. Venta Consultiva y Soluciones: Realizar etapas de discovery profundo para articular propuestas ajustadas a las brechas operativas y normativas del cliente. Expansión de Cuentas (Upsell/Cross-sell): Detectar oportunidades de venta cruzada de módulos adicionales o expansión geográfica dentro de la base instalada. Gobernanza Comercial: Mantener la información del pipeline actualizada en CRM, emitiendo reportes de forecast comercial precisos y con sustento cualitativo.
Ofrecemos Sueldo Competitivo. Base Bruto: $6,000,000.00 pesos argentinos mensuales. Esquema Variable: Bonos anual del 7.5 % sobre 10 meses de sueldo, sujeto a cumplimiento de resultados Modalidad: Híbrida (Buenos Aires, Argentina + Home Office). Jornada: Lunes a Viernes (40 hrs semanales). Herramientas: Equipo de cómputo y celular corporativo. Entorno multicultural con amplias oportunidades de desarrollo profesional. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 35 y 52 años Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, negocio, negocio
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