Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.
Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.
Aufgaben
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Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
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Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
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Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
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Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
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Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
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Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
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Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien
Qualifikation
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Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
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Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
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Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
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Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
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Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
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Reisebereitschaft innerhalb Europas
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Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
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Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
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Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus
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Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.
Benefits
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Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens
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Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen
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Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
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Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
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Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
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Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
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Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
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Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie
Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!
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