Importante empresa del sector constructor, se encuentra en busqueda de talento humano. Objetivo del Cargo Ejecutar la estrategia comercial para la comercialización de productos/servicios del sector construcción en Pereira y el Eje Cafetero, captando nuevos clientes, fidelizando la cartera existente y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas de la compañía mediante una asesoría técnica y consultiva de alto nivel. Funciones y Responsabilidades Principales
- Gestión y Prospectación Comercial: Identificar, visitar y prospectar clientes potenciales en la región (constructoras, arquitectos, ingenieros, contratistas o clientes finales según el nicho).
- Venta Consultiva: Realizar presentaciones de producto, asesorar técnicamente a los clientes y estructurar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del proyecto.
- Cierre de Negocios: Liderar negociaciones, seguimiento a cotizaciones y cierre de ventas garantizando las condiciones financieras y contractuales fijadas por la empresa.
- Fidelización y Servicio Postventa: Mantener una relación continua con los clientes para asegurar su satisfacción, atender requerimientos y generar recompras.
- Seguimiento a Proyectos: Hacer seguimiento al avance de obra o requerimientos del cliente para programar entregas y velar por el recaudo de cartera cuando aplique.
- Investigación de Mercado: Identificar nuevos proyectos de construcción en la ciudad y monitorear la actividad de la competencia.
- Reporte de Indicadores: Registrar la gestión diaria en la herramienta comercial (CRM), presentar informes de visitas, embudo de ventas (pipeline) y cumplimiento de metas.
Requisitos del Perfil
- Formación Académica: Técnico, tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Áreas Comerciales o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas o intangibles, preferiblemente en el sector construcción, o en sectores de alta exigencia comercial como vehículos o sector bancario/financiero.
- Conocimientos Requeridos: o Conocimiento del mercado y proyectos de construcción en Pereira y alrededores. o Manejo de herramientas CRM y utilitarios de oficina (Excel, Word). o Técnicas de negociación, persuasión y cierre de ventas. Competencias y Habilidades
- Orientación al logro: Enfoque permanente en el cumplimiento y superación de las metas de ventas.
- Habilidad de negociación y persuasión: Capacidad para interactuar con decisores de compra (directores de obra, compradores, gerentes de proyectos).
- Comunicación asertiva: Excelente expresión verbal y escrita para transmitir valor técnico y comercial.
- Proactividad y autogestión: Capacidad para planificar la agenda diaria de visitas y administrar eficientemente el tiempo en campo.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración: Mantenimiento de la motivación y la constancia frente a procesos de venta largos o complejos. Disponibilidad: Inmediata Jornada: 42 horas de lunes a sábado Ubicación: Pereira, Risaralda Tipo de Contrato: Término Fijo Compensación: $2.200.000 + Auxilio de transporte legal + Esquema de comisiones por ventas .
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 2 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Comercialización, Construcción, Estrategias comerciales, Habilidades comerciales, Trabajo por objetivos, Ventas Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr
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