Experiencia comprobada en negociación dentro de áreas de HR o Operaciones (excluyente).
Experiencia en venta B2B consultiva y manejo de procesos comerciales 360°.
Experiencia negociando con C-Level y líderes de HR, Operaciones, Compras o SST.
Idealmente, experiencia en empresas SaaS/Software, Renting/Arrendamiento, Servicios Corporativos B2B o Startups Tech.
1. Prospección y Calificación Estratégica (Hunting Outbound)
- Mapear e identificar cuentas dentro del Ideal Customer Profile (ICP: empresas de +50 empleados con modalidad híbrida o remota).
- Ejecutar estrategias de prospección activa multicanal (LinkedIn Sales Navigator, portales de empleo/vacantes remotas, eventos, Cold Calls).
- Aplicar criterios de Lead Scoring (tamaño, sector, normatividad legal, modelo de trabajo) para priorizar cuentas de alto valor.
2. Venta Consultiva y Diagnóstico B2B
- Desarrollar reuniones de descubrimiento y diagnóstico (Discovery Call), identificando dolores en CapEx vs. OpEx, normatividad laboral (Leyes 1221, 2088, 2121), rotación de personal y fricción logística.
- Diseñar y presentar propuestas de valor a la medida según el interlocutor (CFO, Gerente de RH, Director de SST, Compras, Operaciones).
3. Negociación y Cierre de Acuerdos
- Liderar la simulación de ROI, propuestas por kits y cotizaciones comparativas.
- Aplicar técnicas avanzadas de negociación B2B (manejo de objeciones de precio enfocadas en la brecha/diferencial, concesiones condicionales de reciprocidad, uso de truismos).
- Estructurar y llevar a término la firma de contratos de arrendamiento de mobiliario y tecnología.
4. Postventa Inicial & Onboarding de Cuenta
- Asegurar una transición impecable hacia el equipo de Operaciones y Logística 360° para el despliegue del servicio.
- Validar la satisfacción inicial del cliente posterior a la firma para cimentar la relación a largo plazo y abrir la puerta al upselling y referidos.
Salario: hasta $7.000.000 COP.
Variable: $7.000.000 COP al 100% de cumplimiento.
Comisiones sin techo por sobrecumplimiento.
OTE al 100%: $14.000.000 COP.
Prestaciones de ley.
Medicina prepagada.
Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 días Home Office.
Horario: lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Contrato a largo plazo.
Día libre de cumpleaños, tarde libre al mes y habilitación de puesto de trabajo en casa.
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