Sales und Business Development Manager*in (w/m/d)

About the role

HAMBURG / hybrid – Vollzeit

**Wer wir sind**

----------------

Im Herzen von Hamburg\-Eimsbüttel haben wir ein perfektes Umfeld geschaffen, um individuelle Softwarelösungen für unsere Kund\*innen zu realisieren. Aus dem Homeoffice oder vor Ort beraten und begleiten wir sie bei der technologischen Umsetzung ihrer Ideen. Es ist unser Bestreben, den größtmöglichen Nutzen für unsere Kund\*innen zu generieren. JaMoin ist ein Unternehmen, in dem die Mitarbeitenden und die Kund\*innen im Mittelpunkt stehen. Wir sind pragmatisch, unkompliziert und legen großen Wert auf Offenheit und Fairness. Wir stehen zu unseren Werten und lehnen unmoralische Projekte ab, übernehmen Verantwortung für unsere Mitarbeitenden und fördern Umweltschutz und Nachhaltigkeit.

Als Entwickler\*innen sind wir stolz auf unsere Handwerkskunst und liefern Code, der klar strukturiert und nachhaltig testbar ist. Wir gehen in unserer Arbeit auf und streben kontinuierlich nach Selbstoptimierung. Wir lieben es, Software zu bauen auf die man stolz sein kann und das sind wir auch!

**Wen wir suchen**

------------------

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unseren Vertrieb aufbaut, weiterentwickelt und strategisch vorantreibt. Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung eines strukturierten Vertriebs für individuelle Softwareprojekte im KMU\-Segment. Hierbei arbeitest du eng mit der Geschäftsführung sowie den Projekt\- und technischen Leitenden zusammen und hast direkten Einfluss auf die strategische Ausrichtung von JaMoin mit viel Raum für Eigeninitiative und Ideen.

### **Deine Arbeit bei JaMoin**

* Aktiver Vertrieb unserer Dienstleistungen im B2B\-Segment * Weiterentwicklung bestehender Vertriebsprozesse und Einbringen eigener Ideen für Skalierung und Effizienz * Leadgenerierung und Aufbau einer strukturierten Sales\-Pipeline * Vollständige Verantwortung für öffentliche und private Ausschreibungen * Identifikation neuer Geschäftsfelder und Marktchancen mit Raum für eigene Konzepte und Pilotprojekte * Entwicklung und Optimierung der Customer Journey mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehung * Erstellung von Angeboten / Fachkonzepten, damit aus Opportunitäten echter Umsatz wird * Aktive Mitarbeit an der Unternehmensdarstellung (Messeauftritte, LinkedIn\-Präsenz, Pitch\-Decks, Pressearbeit) ### **Was du mitbringst**

* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb einer IT\-Agentur, mit nachweisbaren Abschlüssen und Umsatzverantwortung * Sicherheit in Outbound\-Strategien und im Aufbau skalierbarer Sales Funnel * Erfahrung in der Ansprache von Entscheider\*innen im Mittelstand, idealerweise mit belastbarem Netzwerk * Fähigkeit, komplexe digitale Services verständlich und überzeugend zu präsentieren * Souveräner Umgang mit KI\-Anwendungen im fachlichen Vertriebskontext * Erfahrung im Management öffentlicher und privater Ausschreibungen sind wünschenswert * Idealerweise Kenntnisse im Microsoft\-Stack sowie in Microsoft Azure Cloud\-Lösungen * Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und konsequente Ergebnisorientierung * Echtes Interesse an Nachhaltigkeit und Green IT * Freude daran, bestehende Strukturen zu hinterfragen und mit eigenen Ideen weiterzuentwickeln * Anspruch an den eigenen Erfolg, gepaart mit der Bereitschaft, gemeinsam mit JaMoin zu wachsen

Du erfüllst nicht alle Anforderungen zu 100%, aber fühlst Dich trotzdem angesprochen? Auch dann freuen wir uns über Deine Bewerbung.

**Unser Commitment an Dich**

----------------------------

Große Ideen brauchen keine großen Konzernstrukturen. Bei uns zählen kurze Wege, direkte Kommunikation und Dein Engagement, vom ersten Tag an.

### **Arbeitsplatz**

* Wo Du willst (remote/onsite/hybrid) * Moderne Hardware Deiner Wahl (Mac oder Windows)

**Vor Ort gibt es:**

* Kaffee, Tee und frisches Obst (klar!) * Floating Desks mitten in Eimsbüttel * Spielezimmer mit VR\-Brille, Switch und Spielebudget * 3D\-Drucker zum Basteln und Testen * Büro\-Bike für schnelle Wege durchs Viertel ### **Zeit und Geld**

* Transparente Gehalts\- und Karriereentwicklung ergänzt durch ein leistungsbezogenes Provisionsmodell (OTE 70\.000–90\.000\) * Jeden zweiten Freitag frei, denn 36 Stunden ist unsere Vollzeit * Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit * Weiterbildungsbudget bis 4\.000€ alle zwei Jahre oder 2\.000€ pro Jahr * Zuschuss für Dein individuelles Homeoffice\-Setup * Volle Kostenübernahme für das Deutschlandticket * Kita\-Zuschuss: monatlich bis zu 250€ pro Kind ### **Goodies**

* Karitatives Engagement * Umfassende Beteiligung an Entscheidungsfindungen * Workation\- und Sabbatical\-Möglichkeiten * Zugang zu voiio, unserer digitalen Plattform für mentale Gesundheit, Familienunterstützung und persönliche Entwicklung * Employee Assistance Program (EAP) via voiio. Vertrauliche Beratung bei beruflichen und privaten Herausforderungen * Jubiläumsbonus ab drei Jahren Betriebszugehörigkeit * Betriebliche Krankenzusatzversicherung ### **Interesse geweckt?**

Dann lass uns nicht lange warten! Wir brauchen kein aufwändiges Anschreiben –

Schick uns einfach Deinen Lebenslauf per E\-Mail an ed.ni1782884964omaj@1782884964ereir1782884964rak1782884964 oder bewirb Dich direkt über unser Bewerbungsformular.

Wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir!

Bei Fragen zu Deiner Bewerbung oder dem Bewerbungsprozess steht Dir Inka unter \+49 40/2263 8883 zur Verfügung.