Account Executive (SMB) - Tokyo

About the role

アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」について Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化し、守ります。 ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。 Josysは、"すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守る"ことを通じて、日本企業が安心して事業活動を行える環境づくりを推進してまいります。 解決する課題 急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。 一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 ■業務概要 Josysは、世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する、日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています。 現在は国内市場でのシェア拡大を加速させる重要なフェーズにあり、事業成長を牽引するセールスメンバーを募集しています。 本ポジションでは、単なるプロダクト販売に留まらず、顧客のITインフラ全体の最適化を支援する「バリューセリング」を担っていただきます。 顧客の課題に深く向き合いながら、継続的な価値提供と売上創出の両立を実現していただくポジションです。 【業務詳細】 戦略的な新規開拓： ターゲットとなるSMB企業の経営層や情報システム部門（情シス）と販売代理店へのアプローチ ソリューション提案： ITデバイス購入から廃棄、SaaSのID管理まで、顧客の課題に合わせた全体最適の提案 プロダクト共創： 顧客から得たフィードバックを開発チームへ直接届け、プロダクトの進化をリード セールスプロセスの改善： 個人の成果に留まらず、チーム全体・販売パートナーの勝率を高めるための仕組みづくり 必須条件（MUST） IT/SaaS業界での法人営業経験（2年以上）： 特に、無形商材の提案や、顧客の課題解決に寄り添う営業スタイルを重んじてきた方 目標達成意欲： 単なる数値達成ではなく、プロセスを含め再現性の高い成果を出した経験 グロースマインドセット： 「今の自分に何ができるか」ではなく「組織の成長のために何が必要か」を考え、自ら動ける方 歓迎条件（WANT） 情報システム部門（情シス）向けの営業経験： PC、ネットワーク、SaaS導入など、情シス担当者のペインが理解できる方 スタートアップ・メガベンチャーでの就業経験： 変化の激しい環境を楽しみ、カオスな状況を自ら整理できる方 求める人物像 私たちが共に働きたいのは、こんな「野心」を持つ方です 市場価値を上げしたい方： 20代のうちに、急成長企業のコアメンバーとしてキャリアを固めたい 「情シスの救世主」になりたい方： 企業のバックオフィスをテクノロジーで解放することに意義を感じる 切磋琢磨の文化を好む方： 優秀なメンバーに囲まれ、互いに高い基準でフィードバックし合える環境にいたい 変化を創る側になりたい方： 既存のルールに従うのではなく、新しい営業手法や文化を自ら確立したい ポジションの魅力 市場の先駆者としての経験： 「ITデバイス管理×SaaS管理」という、現在最も注目される領域でのトップシェア獲得プロセス 経営視点の営業力： 企業のコスト削減とセキュリティ強化を同時に提案するため、成長市場のSaaS&セキュリティ両面の知識が身につきます スピード感のある昇格： 事業拡大に伴い、早期にリーダーやスペシャリスト、新規ソリューションの販売などへチャレンジが可能です ジョーシス掲載メディア [Josys] Working at Josys [PIVOT] 日本とグローバル。マネジメントの違いとは？ [NewsPicks] 2025/4/11 社員のSaaSを統合管理 「コスト37%削減」に世界600社が導入