Team Lead Sales (m/w/d) - AI LegalTech

About the role

Über JUPUS JUPUS baut die erste KI, die 80% der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. In drei Jahren ist JUPUS mit 80+ Mitarbeitenden in Köln und Berlin sowie einem international verteilten Tech- und Product-Team zu einem der schnellstwachsenden Legal Tech Unternehmen in Europa geworden. Über 2.000 Anwälte vertrauen JUPUS täglich ihre Mandate an und wir sind erst am Anfang, um juristische Arbeit für die nächsten 200 Jahre neu zu definieren. Warum wir gerade so stark wachsen? Weil Produkt allein nicht reicht. Entscheidend sind: ein tiefes Verständnis unserer Zielgruppe, hohe Geschwindigkeit in der Umsetzung – und herausragender Vertrieb. Genau deshalb suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d) , der/die nicht nur selbst stark im Closing ist, sondern gleichzeitig ein wachsendes Team im Alltag führen und weiterentwickeln kann. Warum die Rolle spannend ist Du übernimmst Verantwortung für ein Team aus mehreren Account Executives und SDRs. Dabei geht es nicht darum, aus der Distanz zu managen. Wir suchen jemanden, der selbst nah am Geschäft bleibt, im Alltag mitzieht und hohe Standards vorlebt. Jemanden, der Struktur reinbringt und gleichzeitig versteht, wie man Menschen entwickelt. Denn genau darum geht es bei uns gerade: ein stark wachsendes Sales Team skalieren – ohne Geschwindigkeit, Qualität oder Kultur zu verlieren. Was die Rolle realistisch bedeutet Sales bei JUPUS ist High Velocity. Viele Gespräche. Viele Deals. Viele Follow-ups. Klare Targets. Nicht jeder Tag läuft perfekt. Nicht jeder Monat wird leicht. Deshalb suchen wir keine reine Management-Person. Sondern jemanden, der Vertrieb wirklich mag, selbst performen will und gleichzeitig Lust hat, andere besser zu machen. Wenn du Ownership übernimmst, gerne Verantwortung trägst und Energie in ein Team bringen kannst, wirst du hier sehr viel bewegen können. Was du bei uns machst Du führst ein Team aus AEs und SDRs im operativen Sales-Alltag Du bist nah am Geschäft: hörst Calls mit, challengest Deals, gibst direktes Feedback und hilfst dabei, Opportunities sauber voranzubringen Du entwickelst dein Team in Discovery, Struktur, Einwandbehandlung und Closing kontinuierlich weiter Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein und übernimmst Gespräche auch eigenständig Du erkennst früh, wo Pipeline, Conversion oder Execution schwächer werden – und steuerst aktiv dagegen Du sorgst für Klarheit, Verbindlichkeit und saubere Execution im Team Du arbeitest eng mit Sales Leadership zusammen und hilfst dabei, Prozesse, KPIs und Playbooks weiterzuentwickeln Wen wir suchen Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Sales oder SaaS-Umfeld und selbst erfolgreich verkauft. Wichtig ist uns dabei: Du kennst echten High-Performance-Vertrieb aus der Praxis — nicht nur aus Playbooks oder LinkedIn-Posts. Die Rolle passt gut zu dir, wenn du heute ein starker AE bist und mehr Verantwortung übernehmen willst — oder bereits erste Führungserfahrung gesammelt hast. Was dir helfen wird Du bist stark im Hunting, Discovery und Closing Du arbeitest gerne in einem dynamischen Umfeld und behältst trotzdem den Überblick Du kannst Menschen motivieren, challengen und besser machen Du gibst direktes Feedback und weichst schwierigen Gesprächen nicht aus Du denkst in Pipeline, Conversion und Umsatz — nicht in Ausreden Du willst gestalten statt nur verwalten Du sprichst Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und fließend Englisch Was uns wichtig ist Wir suchen keine Ellenbogen-Kultur und keine Selbstdarsteller. Uns sind Menschen wichtig, die Verantwortung übernehmen, ehrlich kommunizieren und gemeinsam besser werden wollen. Hohe Standards ja. Große Egos nein. Was dich erwartet Ein wachsendes Sales Team mit hoher Eigenverantwortung Die Chance, ein Sales Team im echten Scale-up-Modus mit aufzubauen und mitzuprägen Direkte Zusammenarbeit mit Sales Leadership und kurze Entscheidungswege Ein hybrides Setup mit 3 Tagen pro Woche vor Ort in Berlin Und ja: Urban Sports, Team-Events, MacBook und Tischtennisplatte gibt’s auch 😃 Viel wichtiger: Ein Umfeld, in dem gute Leute schnell viel bewegen können. Klingt spannend? Dann bewirb dich unkompliziert. Kein perfektes Anschreiben nötig. Ein paar ehrliche Zeilen reichen völlig. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!