Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar e transportar o que realmente importa. Entregas são o que fazemos de melhor e garantimos que sejam sempre rápidas e simples. Desde 2013, atuamos no setor de logística para encontrar as melhores soluções de entrega para o mundo, nosso objetivo é tornar a Lalamove sinônimo de entregas, e nossa missão é fortalecer as comunidades locais, tornando o processo de entrega rápido e fácil, conquistamos esse objetivo na Ásia e agora estamos expandindo nossa tecnologia pelo mundo na América Latina, já operamos no Brasil e no México.
Estamos em busca de um EXECUTIVO DE VENDAS OUTBOUND que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar com a gente. O candidato ideal tem experiência em ambientes dinâmicos e acelerados, e deseja fazer história junto com o restante da equipe da Lalamove Brasil.
Responsabilidades:
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Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove
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Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio
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Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios.
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Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras
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Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove
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Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas
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Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas
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Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes
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Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas
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Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial
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Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos.
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Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal
O que estamos buscando:
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Possuir experiência em vendas B2B
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Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
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Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
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Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
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Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
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Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
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Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
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Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
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Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
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Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
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Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
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Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
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Automotivado, positivo e orientado a resultados
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Função orientada a metas
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