🎯 Ton objectif :
Piloter le développement du canal eCommerce d'une marque française innovante de vêtements imperméables et le faire passer de 2 à 10M€ par an.
En 5 hashtags, ça donne 👉 #ecommerce #acquisition #CRO #scaleup #mode
🍒 sur le 🎂 : tu es seul·e maître à bord sur un canal qui pèse déjà 2M€, dans une marque rentable depuis sa première année, qui vient de lever des fonds pour accélérer. Et si le fit est là, des BSPCE peuvent entrer dans l'équation.
🚀 Tes missions principales :
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Gérer et optimiser le site eCommerce : merchandising, fiches produits, fonctionnalités, roadmap technique avec l'agence de développement (CMS Shopify+).
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Structurer la démarche d’AB tests pour améliorer le taux de conversion.
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Piloter l'acquisition de trafic avec l'agence media (SEA et SMA) sur un budget annuel d'environ 1M€, et challenger ses résultats.
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Développer le CRM et la fidélité sur Klaviyo, sur une base opt in d'environ 50 000 contacts, en lien avec le retail pour le drive to store.
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Construire la croissance sans béquille promotionnelle : ici, pas de soldes ni de ventes privées, la marque se protège.
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Ouvrir les marchés internationaux prioritaires (Belgique et Allemagne d'abord, puis UK, Benelux, DACH et Nordics), déjà défrichés par le B2B.
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Automatiser ce qui peut l'être, notamment via l'IA, pour sortir des process encore très manuels.
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Manager un alternant, tout juste arrivé en ce mois de septembre.
💛 Ton équipe :
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L'entreprise : une marque française de mode créée il y a 6 ans par deux cofondateurs, spécialiste des vêtements imperméables. Rentable dès la première année, en croissance continue, l’entreprise réalise aujourd'hui un peu moins de 6M€ de CA. L’eCommerce représente environ 40% des ventes. Un peu moins de 20 salariés au siège + une dizaine de vendeurs répartis dans 3 boutiques.
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Ton manager : l'un des deux cofondateurs. Profil entrepreneurial, autodidacte, très à l'écoute de l’équipe. Il accorde de l’autonomie à ses collaborateurs, tout en faisant preuve d’exigence et de beaucoup de vision.
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Tes ressources : un alternant et 2 agences partenaires, une sur l'acquisition et une sur les développements web.
💻 Tes Conditions de travail :
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Ton bureau : des locaux de 200m² tout neufs en open space dans le 11ème arrondissement de Paris.
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Ton package de rémunération :
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Statut : cadre au forfait jours
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Fixe : entre 45 et 55k€ selon ton expérience, payés sur 12 mois.
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Variable : environ 10% , sur des objectifs qui t'appartiennent (taux de conversion du site, ROAS des campagnes…).
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BSPCE : un dispositif est en cours de mise en place, ouvert aux profils entrepreneuriaux qui veulent une vraie part dans l'aventure.
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Autres avantages : tickets restaurant (mise en place d'ici la fin de l'année), mutuelle Alan prise en charge à 50%.
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Ton rythme :
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25 jours de congés payés
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Une dizaine de jours de RTT
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Télétravail : 1 jour toutes les deux semaines.
Tes expériences & compétences :
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Tu as au moins 5 ans d'expérience en eCommerce, acquis chez l’annonceur ou en agence eCommerce.
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Tu as fait tes armes dans le secteur lifestyle (mode, accessoires…) : tu comprends les enjeux de saisonnalité et de marque.
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Tu as déjà accompagné une structure à taille humaine sur une vraie marche de croissance et tu y étais aux manettes.
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Tu maîtrises le CMS Shopify Plus.
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Tu as déjà piloté des budgets et agences et tu sais les challenger.
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Tu as un bon niveau en anglais, à l’oral, comme à l’écrit.
Ta personnalité :
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Entrepreneur·e dans l'âme, tu as déjà fait décoller un canal eCommerce une fois et tu as envie de le refaire.
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Autonome et avec une grande conscience professionnelle, tu t’investis à 100% pour développer tes ventes.
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Tu as une vision stratégique, tout en étant aussi hands on pour faire avancer efficacement tes sujets.
Mon avis de recruteuse sur ce job :
Un très beau poste pour une Pépite qui veut être aux commandes de l’eCommerce d’une marque à potentiel. L’entreprise est rentable, financée, et le canal eCommerce a une marge de progression réelle : tu as la main sur le site, l'acquisition et le CRM, tout ça à l’international et dans une équipe sympa et de haut niveau !
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