Resumen:
¿Cuál es el rol?
Responsable de detectar oportunidades de negocios en nuevos clientes con el objetivo de ampliar y comercializar las soluciones del portafolio en los diferentes segmentos de la economía, cumpliendo con la cuota de ventas asignada. Encargado de desarrollar junto con él área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo. Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas nuevas potenciales que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial. Es un rol 90% hunter, no tendrá base de cuentas existentes para mantener o crecer salvo algunas excepciones (10%). Responsabilidades:
¿Cómo agregarás valor?
Prospectar nuevas empresas del segmento corporativo en los productos y servicios que la compañía ofrece. Realizar presentación sobre los productos y servicios. De acuerdo con los segmentos asignados, analizar y elaborar con la gerencia de ventas una estrategiapara abordar a los nuevos clientes. Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente. Asesorar a los nuevos clientes ofreciendo la mejor solución con base en sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente. Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo demanejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información allí consignada corresponda a la gestión realizada. Solicitar al cliente la documentación legal y de más requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato. Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido. Calificaciones:
¿Qué necesitas?
Formación profesional en áreas afines al sector. 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI y Telecomunicaciones. Experiencia comercial en consecución de nuevas cuentas, apertura de mercado. Conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI. Excelente manejo de indicadores de gestión comercial. Excelente manejo de CRM, deseable Salesforce. Excelente manejo de Microsoft Excel Ser una persona persuasiva, disciplinada, autogestionable y muy hábil para crear nuevas conversaciones de negocio en nuevos clientes corporativos del segmento enterprise.
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