Desde Lumina acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista (Zona Bs As o NEA). Buscamos un perfil comercial B2B con un claro enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera actual en el territorio asignado. · ¿Cuál será tu desafío? Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos. Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas. Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación. Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes, mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente. Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista. Seguimiento e Indicadores: Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM, monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial. · ¿Qué buscamos? Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo. Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines. · Herramientas y Movilidad: Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM. Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada. Competencias clave: Marcada orientación a objetivos, autonomía para organizar agendas de viaje, sólidas habilidades de negociación y rápida capacidad de aprendizaje técnico de producto. · Valoramos especialmente profesionales con un perfil proactivo y dinámico, con mentalidad analítica para detectar oportunidades de negocio y capacidad probada para cumplir y superar metas comerciales. · Condiciones de contratación: Zona de cobertura: Buenos Aires o NEA (Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones). Modalidad: Viajante (con disponibilidad para giras comerciales en la región). · ¡Si tenés un perfil comercial ambicioso y buscás un nuevo desafío profesional, postulate hoy! Nos encantaría conocerte.-Requerimientos- Educación mínima: Secundaria años de experiencia Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante
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