OBJETIVO DEL PUESTO: Generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir contratos de construcción, ampliaciones industriales, obra civil, urbanización y pavimentación, desarrollando relaciones con empresas privadas, parques industriales y dependencias públicas.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: i. Prospección comercial: identificar empresas que requieran construcción de naves, ampliaciones, cimentaciones, pisos industriales, urbanización o pavimentación. ii. Desarrollo de relaciones: crear contactos con gerencias de planta, áreas de ingeniería, compras, mantenimiento, expansión y construcción. iii. Generación de oportunidades: conseguir invitaciones a cotizar, reuniones con prospectos y acceso a proyectos antes de que se adjudiquen. iv. Licitaciones y concursos: detectar oportunidades privadas y públicas, coordinar expedientes y dar seguimiento a propuestas técnico-económicas. v. Cierre de contratos: negociar precios, alcances, anticipos, condiciones de pago y márgenes junto con la dirección y el área técnica. vi. Alianzas estratégicas: desarrollar relaciones con arquitectos, proyectistas, despachos de ingeniería, desarrolladores industriales y contratistas generales. vii. Seguimiento comercial: administrar el CRM, actualizar oportunidades y presentar un pronóstico mensual de contratos.
PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO:
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería Civil, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia: 5 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocios o comercialización de proyectos de construcción.
- Experiencia sectorial: Deseable haber vendido obras, servicios de ingeniería, proyectos industriales o contratos de infraestructura.
- Nivel de contacto: Capacidad para negociar con directores de planta, gerentes de mantenimiento, responsables de proyectos, compras, desarrolladores y funcionarios.
- Cobertura: León, Silao, Irapuato, Celaya, Querétaro y otros polos industriales del Bajío.
- Movilidad: Disponibilidad para visitar clientes, parques industriales y obras.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Idiomas: Español Edad: entre 35 y 65 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación empresarial, Administración de obra, Cierre de ventas, Construcción, Crm, Desarrollo de negocios, Desarrollo de proyectos, Gestión de obras, Infraestructura, Licitaciones, Microsoft excel, Negociación de contratos, Networking, Obra civil, Presupuestos, Técnicas de negociación, Urbanismo, Construcción y mantenimiento de pavimentos, Gestión de proyectos de construcción, Ingeniería de construcción, Diseño de presentaciones Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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