Vendedor Pleno | Remoto

About the role

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá? Muito prazer, nós somos a Aurum ! 🖤 Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né? Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎 E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores. Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma culturamassa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos. E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match ! 🥰 Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são. 📌 Dentro do time comercial Themis sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva. Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga: Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial. Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes. Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações. Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM. Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores. Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial. Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor. Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success. Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects. Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa. Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais. Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica. Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente. Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa. Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM. Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda. Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva. Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial. Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes. Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área. Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha: Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais. Experiência prévia em vendas consultivas B2B. Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto. Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM. Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento. É um diferencial se você tiver: Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura . Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas. Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia . Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades. Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto . Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios. Informações adicionais E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas: Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha. Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha. Plano de Saúde: Bradesco nacional. Plano Odontológico: SulAmérica. Seguro de Vida. Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais. Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade. Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade; Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês. Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%. Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros! Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir. Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00. Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir. Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil. E muito mais! Com uma cultura de feedback , guildas de desenvolvimento , PDI no onboarding , Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum , transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas. E aí, curtiu!? Então vem com a gente :) Originally posted on Himalayas