A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.
Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.
Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.
Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia!
Responsabilidades e atribuições Missão do cargo
Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.
Principais atividades:
- Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas
- Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
- Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)
- Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente
- Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional
- Construir e executar planos de conta estratégicos
- Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros
- Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita
- Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor
- Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente
Requisitos e qualificações Perfil e requisitos:
· Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;
· Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);
- Vivência com ciclos de venda longos e complexos;
- Relacionamento com contas Enterprise;
- Experiência em negociação de contratos de alto valor;
- Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;
- Comunicação executiva e habilidade de influência;
- Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;
- Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
- Inglês intermediário/avançado para conversação.
· Perfil Hunter
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Senioridade PL/SR Competências Comportamentais:
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Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança.
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Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas.
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Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor.
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Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas.
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Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados.
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Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.
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Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais
· Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer. Informações adicionais Diferenciais
- Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
- Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
- Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)
- Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;
- Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;
- Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;
Informações adicionais
- Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;
Contratação CLT + Comissionamento + Benefícios:
· Salário compatível com o mercado para nível Sênior
- Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa
- Totalpass (titular + dependentes)
- Seguro de Vida em Grupo
- Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)
- Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas
- Auxilio Creche (Homem e Mulher)
- Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês
- Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família
- Auxílio para filhos com deficiência
- Programa de Indicação Indicação de Pessoas
- Programa interno de indicação de Negócios
- Licença Paternidade extendido
- Licença Maternidade
- Ajuda de Custo - Home Office
- Vale Transporte (opcional)
Aqui somos apaixonados por TECNOLOGIA e INOVAÇÃO
Mais de 30 anos de história no mercado de tecnologia focado nas soluções em Segurança da Informação, líderes na integração sendo compartilhados com as operações do grupo entre: Brasil, Argentina, Chile e Espanha. Multinacional com mais de 400 profissionais especializados com foco em Segurança Cibernética.
Além dos nossos sólidos valores que foram lapidados e construídos com os anos de atuação no mercado, são eles:
Paixão pela qualidade e pelo serviço;
Respeito a todas as pessoas;
Compromisso e responsabilidade com a empresa, seus clientes e a sociedade;
Honestidade e integridade na nossa forma de atuação.
O #NBRTEAM é formado pessoas fantásticas e que se destacam no que fazem!
Venha para um ambiente cheio de oportunidades com desafios para aprender e crescer profissionalmente!
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