Contexte :
Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Home Power entame sa quatrième année d'existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative.
Dans cette perspective, nous recherchons notre futur « Responsable Commercial Grands Comptes & B2B ».
Missions principales :
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Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B2B.
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Identifier et qualifier les opportunités commerciales, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres.
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Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing.
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Contribuer à la stratégie commerciale et à l’évolution de l’offre : retours terrain, veille concurrentielle et analyse du marché.
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Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu'à la mise en service.
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Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers.
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Formation supérieure en commerce, gestion ou ingénierie.
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Expérience commerciale confirmée d’au moins 5 ans en vente B2B, dont 2 à 3 ans en gestion de Grands Comptes ou en ventes complexes (cycles longs, plusieurs décideurs, projets à forte valeur).
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Véritable profil de chasseur commercial : prospection proactive, constitution d’un portefeuille, persévérance sur des cycles de vente longs.
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Aisance réelle face aux comités de direction et aux directions achats.
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Maîtrise des appels d’offres et de la négociation de contrats.
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Capacité à vulgariser une solution technique en arguments business.
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Bon relationnel et sens de l'écoute
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Excellente capacité de communication en malgache et en français, à l'écrit comme à l'oral
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