Responsabilidades principales Cumplir el presupuesto de ventas Conocer su meta mensual y diaria. Planificar cuánto debe vender para llegar al cumplimiento. Hacer seguimiento permanente a su avance. Planificar y ejecutar su ruta Organizar diariamente los clientes que visitará. Cumplir la cantidad de visitas establecida por la empresa. Optimizar tiempo y desplazamientos. Prospectar clientes nuevos Buscar permanentemente nuevos negocios. Identificar tiendas, panaderías, supermercados, distribuidores, restaurantes y demás clientes potenciales. Vincular nuevos clientes y desarrollar su primera y segunda compra. Desarrollar los clientes actuales Revisar frecuencia y comportamiento de compra. Identificar clientes que han disminuido o dejado de comprar. Recuperar clientes inactivos. Aumentar la frecuencia y el volumen de compra. Desarrollar el portafolio No depender únicamente de los productos de mayor rotación. Presentar diferentes categorías y líneas al cliente. Buscar ventas cruzadas y complementarias. Aprovechar las ofertas y estrategias comerciales. Conocer y argumentar el portafolio Conocer precios, características, beneficios y aplicaciones de los productos. Saber ofrecer alternativas cuando un producto esté agotado. Tener argumentos frente a precio, competencia y necesidades del cliente. Realizar seguimiento Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, compromisos y oportunidades. Hacer posventa. Verificar satisfacción y nuevas necesidades del cliente.
Gestionar la cartera Realizar seguimiento a los compromisos de pago. Apoyar la recuperación de cartera de sus clientes. Informar oportunamente situaciones que puedan afectar la relación comercial. Ejecutar las estrategias de la empresa
Conocer las ofertas vigentes. Aplicar correctamente las listas de precios y políticas comerciales. Comunicar las novedades y oportunidades a los clientes. Registrar correctamente la gestión Registrar las visitas en el sistema. Reportar inicio y finalización de cada visita. Registrar nombre, celular, actividad realizada y observaciones. Mantener actualizada la información de clientes y prospectos. Analizar su zona Conocer clientes, competencia, precios y oportunidades. Identificar fortalezas y debilidades de su territorio. Proponer estrategias para crecer. Ser responsable de sus resultados Cada asesor debe actuar como gerente de su zona. No limitarse a explicar por qué no vende. Identificar qué puede hacer diferente para mejorar. Solicitar apoyo cuando lo necesite, pero acompañarlo de una propuesta o estrategia.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica 5 años de experiencia Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de asesorar, Consumo masivo, Estrategias comerciales, Habilidades comerciales, Presupuestos, Seguimiento, Ventas Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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