Deine Aufgaben
Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Außendienstteams und die Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Schlüsselkunden in der D-A-CH Region. Du gestaltest und entwickelst unsere Marktpräsenz über die wichtigsten Handelsstrukturen mit dem Fokus auf Fachhändler, Onliner und Filialisten weiter.
- Du führst, coachst und entwickelst das Außendienstteam fachlich und disziplinarisch und stellst durch regelmäßige Mitarbeiter-, Ziel- und Entwicklungsgespräche fokussierten und lösungsorientierten Austausch sicher.
- Du analysierst und optimierst den Außendienst-Workflow (Termin-und Aktionsplanung, Vertriebs-und Kundenprozesse, Eskalationspfade).
- Du entwickelst und setzt die Vertriebs- und Fieldstrategie für die D-A-CH Region um, priorisierst Zielgruppensegmente und erstellst konkrete Pläne für die strategischen Handelsstrukturen.
- Du setzt klare Ziele und Schwerpunkte für deine Region und deren Entwicklung anhand relevanter KPI`s. Durch aussagekräftige Analysen und Reportings schaffst du Transparenz über die aktuelle Performance, identifizierst Potenziale und leitest daraus zukünftige Handlungsfelder ab.
- Du sorgst für eine enge Verzahnung und Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Inside Sales, Marketing, Produktmanagement und Support Center, um konsistente gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Du analysierst Markt und Wettbewerbsentwicklungen, leitest daraus differenzierte Handlungsempfehlungen ab, um die Markenpräsenz zu sichern und weiter auszubauen.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Key Accounts individuelle Lösungsansätze und Kooperationsformate, die die Zusammenarbeit stärken und nachhaltiges Wachstum sichern.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und fundierte Kenntnisse im Groß- und Fachhandelsbereich, Filialisten, Onlinekunden idealerweise mit Marken-, Handels- oder Konsumgütern.
- Nachweisbare Führungserfahrung im Außendienst.
- Ausgeprägte Führungskompetenz, Kommunikationsstärke, hohes Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick.
- Reisebereitschaft innerhalb der D-A-CH- Region, bei Bedarf auch darüber hinaus.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, Erfahrung mit Reporting/BI ist von Vorteil.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Warum wir?
Wir bei Schwalbe sind ein Team aus hochmotivierten Expertinnen und Experten mit Begeisterung fürs Fahrrad. Uns treibt ein gemeinsamer Spirit: nachhaltig, dynamisch und teamorientiert. Jedem einzelnen Teammitglied geben wir Freiraum und Verantwortung, sich zu entfalten und zu entwickeln.
Bei uns findest du:
- Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten
- Angenehmes Arbeitsumfeld und ein motiviertes Team
- Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit und Homeoffice
- Team- und Firmenevents sowie gemeinsame Sportaktivitäten
- Urban Sports Club als Teil unseres Gesundheitsangebots
- Leckeres, frisch zubereitetes Mittagessen
- Bike Leasing mit Arbeitgeberzuschuss
- Betriebliche Altersvorsorge
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