Key Account Manager - Machine Automation - Großraum Pforzheim / Karlsruhe (w/m/d)
Region Großraum Pforzheim / Karlsruhe – Home Office
IHRE AUFGABEN:
- Sie betreuen und entwickeln strategisch nationale sowie internationale Schlüsselkunden im Bereich Maschinen- und Anlagenbau.
- Sie verantworten den nachhaltigen Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie die Identifikation neuer Umsatzpotenziale innerhalb Ihrer Accounts.
- Sie entwickeln und implementieren kundenindividuelle Key-Account-Strategien zur langfristigen Umsatz- und Marktentwicklung.
- Sie erstellen, pflegen und steuern strategische sowie operative Account-Pläne und stellen deren erfolgreiche Umsetzung sicher.
- Sie koordinieren internationale Kundenprojekte und arbeiten dabei eng mit unseren Tochtergesellschaften, Vertriebsteams und Fachbereichen zusammen.
- Sie führen Preis-, Rahmenvertrags- und Jahresgespräche auf Managementebene.
- Sie begleiten Entwicklungs- und Innovationsprojekte von der ersten Idee bis zur Serienfreigabe.
- Sie analysieren Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im Bereich industrielle Automation und leiten daraus konkrete Wachstumsstrategien ab.
- Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Entwicklung, Konstruktion, Produktmanagement und Geschäftsführung auf.
- Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen wie Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Supply Chain.
- Sie übernehmen die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung für Ihre Key Accounts.
- Sie erstellen regelmäßige Forecasts sowie Vertriebs- und Projektberichte für das Management.
IHR PROFIL:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare technische Qualifikation (z. B. staatlich geprüfter Techniker)
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Bereich Automatisierungstechnik oder Maschinenbau
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von OEM-Kunden
- Ausgeprägtes technisches Verständnis für Sensorik, Automatisierung, industrielle Kommunikation oder Maschinenbauanwendungen
- Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenverträgen sowie im Management komplexer Vertriebsprojekte
- Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
- Unternehmerisches Denken sowie eine hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
- Strukturierte und strategische Arbeitsweise kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie international
Startdatum der Ausschreibung: 12.11.26 Job-ID: 38401 Standort für Stellenausschreibung: Außendienst / Field Service, Home Office / Remote Vollzeit/Teilzeit: Vollzeit Anstellungsart: Unbefristet Kontakt: Silvia Hartmann
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