Sobre a empresa
Somos uma startup martech de São Paulo que desenvolve uma plataforma SaaS de dados e métricas para marketing de influência de e-commerces. Nossa tecnologia ajuda marcas a tornar o investimento em influenciadores mais previsível, mensurável e escalável. Somos um time enxuto, que usa IA intensamente no dia a dia e vive um momento de crescimento acelerado, com mais de quatro vezes de crescimento em relação ao ano anterior.
Sobre a vaga
Procuramos Executivo(a) Comercial para assumir a primeira cadeira de prospecção da empresa. Você vai conduzir o ciclo completo de vendas, da estratégia de ativação até o contrato assinado, conversando diretamente com fundadores e lideranças de marketing e influência de e-commerces de diferentes portes.
Responsabilidades
- Construir estratégias de ABM (Account Based Marketing) para prospecção ativa, com planos de ativação por tier de cliente.
- Atender os leads que chegam por tráfego pago e por parcerias, sem deixar de lado a prospecção ativa.
- Apresentar a plataforma em reuniões com leads qualificados.
- Conduzir demonstrações e apresentações comerciais com clareza, objetividade e escuta ativa.
- Realizar follow ups, enviar propostas e conduzir negociações até o fechamento de novos contratos.
- Estruturar e documentar as etapas do processo de vendas no HubSpot.
- Entender as necessidades de cada cliente e propor soluções adequadas.
- Colaborar com o time na melhoria do processo comercial e no aumento da taxa de conversão.
Requisitos
- Conhecimento e vivência em ABM (Account Based Marketing).
- Experiência com prospecção ativa e negociação B2B.
- Boa comunicação oral e escrita para apresentações e negociações.
- Perfil comunicativo, proativo e analítico, à vontade com números e metas.
- Facilidade para aprender novos processos, produtos e ferramentas, incluindo o uso de IA no trabalho.
- Organização, autonomia, iniciativa e senso de dono sobre o próprio trabalho.
Diferenciais
- Experiência com vendas consultivas ou demonstrações de software, especialmente SaaS, B2B ou martech.
- Vivência em marketing, marketing de influência, marketing digital ou e-commerce.
- Familiaridade com HubSpot, Google Sheets ou outros CRMs.
Oferecemos
- Modelo de atuação: PJ.
- Remuneração fixa + comissionamento sem teto.
- Possibilidade de stock options a partir de um ano de empresa.
- Flexibilidade de horário.
- Nova cadeira em uma nova área, com possibilidade de crescimento.
Local e modelo de trabalho
Híbrido, 2 dias por semana presencial no escritório, no bairro do Paraíso, em São Paulo/SP, entre a Avenida Paulista e o Parque do Ibirapuera.
Pergunta(s) de seleção:
- A vaga é PJ, com remuneração fixa mais comissionamento sem teto. Qual a sua pretensão de remuneração fixa mensal?
- Na sua experiência mais recente em vendas, qual era sua meta mensal, seu ticket médio e em quantos dos últimos 6 meses você bateu ou superou a meta?
- O modelo é híbrido, com 2 dias por semana presencial no escritório no bairro do Paraíso, em São Paulo. Você tem essa disponibilidade?
Experiência:
- prospecção ativa e vendas B2B (Obrigatório)
- ABM (Account Based Marketing) (Preferencial)
Local:
- São Paulo, SP (Preferencial)
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
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