Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Build a better world with data

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland

• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet

• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale

• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote

• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber

• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld

• Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms

• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote

• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort

• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor

• Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse

• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells

• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb

• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick

• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise

• Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)

• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld

• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!

• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier

• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

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