Perfil: estudiante de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Información y Control de Gestión, Marketing, Analítica de Datos, Administración, Ingeniería Informática o carreras afines. No necesitas experiencia en Clay, pero sí interés por la tecnología, los datos, la automatización y la venta entre empresas.
Datos y orden
Estructurar tablas, carpetas y flujos de trabajo en Clay, con nombres estándar. Limpiar bases: detectar duplicados y registros incompletos, estandarizar campos y mantener la coherencia entre Clay y HubSpot. Usar los créditos de Clay de forma eficiente y priorizar proveedores según calidad y costo. Investigar las funcionalidades de Clay y mantener la documentación al día.
Audiencias e integración
Construir y validar bases según los perfiles de cliente ideal (cargo, industria, tamaño, país y producto de interés). Enriquecer datos de contacto y empresa. Definir qué información pasa a HubSpot y qué tareas manuales se pueden automatizar. Crear un manual interno de Clay y guías para tareas recurrentes.
Ejecución comercial
Entregar a Marketing y Comercial bases listas por producto e industria, y probar nuevas fuentes de prospectos. Redactar junto a los SDR correos y mensajes de LinkedIn por segmento, aprovechar la personalización de Clay y hacer pruebas A/B. Medir tasas de apertura, respuesta y reuniones agendadas, y recoger la opinión de los SDR sobre la calidad de los prospectos.
- Excel o Google Sheets y limpieza de bases de datos
- CRM (idealmente HubSpot) y LinkedIn
- Herramientas de prospección como Clay o Apollo
- Automatizaciones, inteligencia artificial y herramientas no-code
- Nociones de marketing digital, embudo de ventas y métricas de prospección
- Redacción persuasiva
- Asignación mensual
- Charlas para impulsar tu desarrollo profesional
Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En Talana creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas
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