Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d)

About the role

**UNSERE UNTERNEHMENSKULTUR**

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* Das WIR steht über allem * NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell * TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm * bezuschusste betriebliche Altersvorsorge * Mentorenprogramm * Flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen * Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell) * Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme * Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten, erhalten wir tiefe Einblicke in Markt\- und Produktentwicklungen **DEINE AUFGABE, WAS MACHST DU**

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Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security\-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360\-Grad\-Security\-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider\-Ebene.

Im Mittelpunkt stehen innovative Security\-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico.

### **Deine Aufgaben**

**Strategische Kundenentwicklung \& Security\-Beratung**

Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security\-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.

**Neukundengewinnung \& Marktentwicklung**

Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security\-Lösungen und Managed Services.

**Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes**

Du platzierst unseren ganzheitlichen Security\-Ansatz für Endpoint Security, Identity \& Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach\- und Managementebene.

**Vertrieb moderner Security\-Technologien \& Services**

Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen:

* Endpoint Protection \& Device Security * Identity \& Access Management * Passwort\- und Credential\-Security * Phishing\-resistente Multi\-Faktor\-Authentifizierung * Mobile Security \& Threat Defense * Zero\-Trust\- und Compliance\-Strategien

Dabei arbeitest Du insbesondere mit Lösungen von DriveLock, Lookout, 1Password, Yubico sowie ergänzenden Technologien aus dem TAP\-Portfolio.

**Sales\-Projektsteuerung \& Opportunity Management**

Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end\-to\-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots\- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.

**Pipeline\-Management \& Forecasting**

Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security\-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.

**Kampagnen \& Go\-to\-Market\-Aktivitäten**

Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security\-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.

**Zusammenarbeit \& Schnittstellenmanagement**

Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security\-Strategien zu etablieren.

**DEIN PROFIL, WAS BRINGST DU MIT**

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* Erfahrung im lösungsorientierten B2B\-Vertrieb von IT\- oder Security\-Lösungen * Verständnis für moderne Security\-Konzepte rund um Endpoint, Identity \& Zero Trust * Fähigkeit, Kunden auf Fach\- und Entscheider\-Ebene zu beraten und zu begeistern * Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise * Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung * Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken **HABEN WIR DEIN INTERESSE GEWECKT**

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**Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein.**

Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter \+49 (9421\) 5101 500