Jobbeschreibung
Gestalte unser
AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum.
Deine Aufgaben
- Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
- Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
- Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.
- Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.
Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen:
- Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld.
- Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities, idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern.
- Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
- Eine proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit
Das wäre schön, ist aber kein Muss:
- Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
- Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen.
- Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen.
- Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.
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