Internationaler Vertrieb für Sicherheitssysteme
Unser Mandant ist ein PE-backed deutscher Hersteller hochwertiger Sicherheitssysteme für Rechenzentren, Energieinfrastruktur und Industrie und zählt weltweit zu den drei führenden Anbietern seines Feldes. Mit rund 70 Mio. € Umsatz in 2026 und über 200 Mitarbeitern an Standorten in Europa, Asien und dem Mittleren Osten vertreibt das Unternehmen seine Systeme über ein Netzwerk von rund 60 Partnern weltweit sowie eigene Teams in sechs Ländern. Seit 2026 gehört es mehrheitlich einem führenden DACH-Wachstumsinvestor, der einen klaren Plan verfolgt: die Verdopplung des Geschäfts bis 2030. Der Head of Sales trägt dafür die Verantwortung und führt ein internationales Team von rund 25 Personen.
Ihre Aufgabe
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Die Wachstumsstory verantworten: das internationale Geschäft bis 2030 verdoppeln — 20 %+ pro Jahr — zu Premium-Preisen
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Go-to-Market-Fokus setzen und das globale Netzwerk von ~60 Partnern steuern — Fokus auf die 10–15 mit dem größten Potenzial, nächste Reihe aktivieren, neue Partner in White Spots gewinnen
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Den Direktvertrieb aufbauen: Planer, Specifier, Behörden und multinationale Key Accounts systematisch bearbeiten — Wachstumsfelder Rechenzentren, Energiespeicher und E-Mobilität mit eigener Pipeline; Markteintritt UK und USA
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Enge, KPI-getriebene Steuerung etablieren — CRM als Führungsinstrument, Pipeline, Win Rates, Aktivitäten und Forecast transparent
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Eine ~25-köpfige internationale Vertriebsorganisation in sechs Ländern performanceorientiert führen, inkl. Vertical Market-Teams, Backoffice und Design-Support
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Hands-on im Feld bei Partnern und Key Accounts — ~50 % internationale Reisetätigkeit
Das bringen Sie mit
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8+ Jahre internationaler B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger technischer Systeme — z. B. Rechenzentrums-Infrastruktur (Strom, Kühlung, Brandschutz), TGA/HVAC, Energietechnik, Aufzugs- und Gebäudesysteme oder Prozesstechnik
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Nachweislich mehrstufiger Vertrieb: Distributoren plus Planer, Specifier, Behörden und Key Accounts — beide Kanäle parallel geführt
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Eine internationale Vertriebsorganisation aufgebaut oder restrukturiert und sprunghaftes Wachstum geliefert — ein Geschäft verdoppelt, nicht um 3 % gewachsen
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Dezentrale, multikulturelle Teams über Kontinente geführt — Headquarter- oder globale Verantwortung, nicht nur eine Region
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Führt über KPIs, CRM und Pipeline und hält Teams daran fest
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Technisch sprechfähig — liest Gebäudepläne, spricht mit Planern, versteht Schnittstellen zu anderen Gewerken; Vertriebsstrukturierer, kein Fachberater
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Fließendes Englisch; Deutsch hilfreich, aber nicht zwingend
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Hohe Reisebereitschaft, insbesondere im ersten Jahr, mit regelmäßiger Präsenz am Hauptsitz in Westdeutschland
Ihre Einarbeitung und Perspektiven
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Volles Mandat, den internationalen Vertrieb eines Marktführers aufzubauen — Strategie, Struktur, Systeme, Partnernetz und Team
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PE-gestützter Wachstumsplan: Verdopplung bis 2030, mit Kapital und Investor im Rücken
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Premium-Produkt mit Rückenwind — Rechenzentren, Energiespeicher und E-Mobilitäts-Infrastruktur als Wachstumsfelder, steigende Marktakzeptanz
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Direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer des Bereichs; hybrides Setup mit Hauptsitz in Westdeutschland
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