Objetivo principal del puesto:
Incrementar las ventas de la empresa en México mediante la captación de nuevas cuentas, el desarrollo de clientes existentes y la implementación de procesos, objetivos, indicadores y métodos profesionales de venta.
Responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en México. Administrar, capacitar, supervisar y desarrollar al equipo actual de dos vendedores. Establecer responsabilidades, territorios, segmentos, objetivos y cuotas individuales para cada integrante del equipo. Organizar las actividades diarias y semanales de prospección, seguimiento, presentación de propuestas y cierre. Realizar reuniones periódicas de seguimiento individual y revisión del pipeline comercial. Capacitar al equipo en prospección, venta consultiva, manejo de objeciones, negociación, seguimiento y técnicas de cierre. Escuchar y evaluar llamadas, revisar mensajes y propuestas comerciales y proporcionar retroalimentación concreta para mejorar su desempeño. Elaborar guiones de prospección, correos, presentaciones, argumentos comerciales y procedimientos de seguimiento. Prospectar personalmente clientes nuevos y generar oportunidades comerciales. Atender y cerrar directamente las cuentas estratégicas o de mayor potencial. Desarrollar relaciones comerciales con fabricantes automotrices, distribuidores, agencias, flotillas, empresas, desarrolladores inmobiliarios, operadores de redes de carga, instaladores, organismos públicos y otros clientes potenciales. Administrar correctamente todas las oportunidades mediante CRM, desde el primer contacto hasta el cierre y seguimiento posterior. Mantener el pipeline comercial actualizado, identificando claramente el valor, probabilidad, etapa y próxima acción de cada oportunidad. Preparar pronósticos semanales y mensuales de ventas basados en oportunidades reales y verificables. Definir y monitorear indicadores de desempeño, incluyendo llamadas y contactos realizados, reuniones obtenidas, oportunidades calificadas, cotizaciones enviadas, tasa de conversión, duración del ciclo de venta, margen y ventas cerradas. Asegurar el seguimiento oportuno de todos los prospectos, cotizaciones y clientes. Reactivar oportunidades, clientes y contactos comerciales que no hayan sido atendidos adecuadamente. Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos de distribución, respetando las políticas y márgenes de la empresa. Detectar las necesidades del cliente y presentar la solución técnica y comercial más adecuada. Coordinarse con las áreas técnica, administrativa, logística, marketing y dirección para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. Analizar el mercado, la competencia, los precios y las nuevas oportunidades dentro del sector de la electromovilidad. Presentar a la Dirección reportes claros sobre resultados, pipeline, pronóstico, desempeño del equipo y acciones necesarias. Proponer mejoras continuas al proceso comercial y al esquema de incentivos del equipo.
Perfil que buscamos:
Buscamos un verdadero profesional de ventas: una persona acostumbrada a trabajar con metas, cuotas, CRM, indicadores, pipeline, pronósticos y procesos comerciales estructurados.
Debe tener la capacidad de vender personalmente y, al mismo tiempo, enseñar a otras personas a prospectar mejor, dar seguimiento, negociar y cerrar más operaciones.
La posición requiere liderazgo práctico. La persona seleccionada deberá involucrarse en las oportunidades importantes, acompañar al equipo cuando sea necesario y demostrar con resultados la manera correcta de desarrollar y cerrar una venta.
Modalidad de trabajo:
Puesto de tiempo completo. Trabajo remoto desde México. Disponibilidad para viajar dentro del país. Reporte directo a la Dirección General de México. Sueldo base más esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos.-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General 5 años de experiencia Edad: A partir de 25 años
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