¿Te apasiona la calle, el cierre comercial y ver cómo un local vacío se convierte en una tienda abierta y exitosa? En Jerónimo Martins Tiendas ARA, de la mano con Dower People, buscamos a los mejores negociadores inmobiliarios de Colombia. No buscamos intermediarios tradicionales ni analistas de escritorio: buscamos Especialistas de Expansión con hambre comercial, visión estratégica de ciudad y la capacidad de gestionar el ciclo inmobiliario completo, desde el barrido en calle hasta el corte de cinta del punto de venta. Tu Misión en Tiendas ARA Identificar, negociar y asegurar predios comerciales clave (500 a 600 m²) para la apertura de nuevas tiendas, garantizando un ritmo de expansión de alto impacto (meta individual de hasta 30 aperturas anuales). A diferencia de un broker tradicional, aquí lideras el proceso de punta a punta: no te desentiendes tras firmar el contrato; impulsas y destrabas el proceso junto a Legal y Obras/Técnica hasta ver la tienda operando. El Ciclo Integral de tu Rol: De la Prospección a la Apertura Barrido de Zona y Prospección en Calle: Recorrido intensivo en terreno identificando esquinas y predios con potencial comercial que cumplan con la huella ARA (500600 m² a pie de calle). Evaluación de Viabilidad Comercial y Normativa: Análisis del entorno, flujo peatonal, accesos y compatibilidad básica del inmueble. Negociación Directa y Persuasión: Contacto cara a cara con propietarios, superando objeciones, cerrando acuerdos de canon y condiciones favorables, evidenciando por qué ARA es un mejor arrendatario frente a competidores directos. Rigor Documental y Legal: Levantamiento exhaustivo de títulos, conformación del checklist documental y articulación con el área Jurídica para la estructuración y firma ágil de la promesa/contrato. Entrega Técnica y Seguimiento de Obra: Entrega formal del predio al equipo de Infraestructura/Técnica y seguimiento permanente para levantar bloqueos operativos. Apertura Efectiva (Corte de Cinta): Acompañamiento hasta la entrega final de la tienda, garantizando el cumplimiento de la meta y activando tu comisión por apertura. ¿A quién buscamos? (Perfil Requerido) Experiencia Comprobable: Entre 3 y 5 años liderando expansión inmobiliaria en calle dentro de empresas de retail masivo / Hard Discount. Target principal: D1, Oxxo, Cruz Verde, Dollarcity o Grupo Éxito. Brokers inmobiliarios: Aplican únicamente si han liderado cuentas masivas de retail gestionando el ciclo completo hasta la apertura (no solo intermediación de cartera). Formación Académica: Profesionales en Administración, Derecho, Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afines. (Enfoque de selección: La experiencia comprobada cerrando predios en retail masivo prima sobre el título profesional). Conocimiento de Plaza (Arraigo Local): Para Antioquia: Es indispensable residir en la región y dominar el mapa comercial de Medellín y su área metropolitana. Para Bogotá y Cali: Conocimiento profundo de las dinámicas comerciales e inmobiliarias de cada ciudad. Herramientas y Requisitos: Licencia de conducción vigente (indispensable para uso del vehículo corporativo). Manejo intermedio/avanzado de herramientas ofimáticas (Excel y PowerPoint para comités de expansión). Disponibilidad para recorridos de campo y visitas esporádicas en sábado (según disponibilidad de propietarios). Perfil Competencial Cierre Comercial y Persuasión: Alta capacidad de convencimiento frente a dueños de predios; seguridad y contundencia en la mesa de negociación. Rigor y Orden Operativo: Agresividad comercial combinada con disciplina metódica para completar expedientes y carpetas documentales sin errores. Proactividad y Sentido de Urgencia: Empuje continuo para coordinar con Legal y Obras, evitando que los negocios se enfríen o retrasen. Resiliencia y Dinamismo Físico: Disfrute genuino del trabajo en calle y de los recorridos urbanos intensivos.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 3 años de experiencia Palabras clave: specialist, especialista
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