Ejecutivo Comercial Growth & IA

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría.
• Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes.
• Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero.
• Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking.
• Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot.
• Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales.
• Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales.
• Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con:
• Data & Analytics.
• Inteligencia Artificial (IA).
• Cloud Computing.
• Automatización de procesos.
• Desarrollo de Software.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras.
• Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline.

🎓 Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines.

Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA.

🌎 Idiomas

• Español: Nativo o avanzado.
• Inglés: Nivel B1.

🤝 Habilidades y competencias

• Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero.
• Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante.
• Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios.
• Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas.
• Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva.
• Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor.
• Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades.
• Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente.
• Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos.

📊 Indicadores de gestión (KPIs)

El desempeño estará orientado principalmente a:

• Número de nuevas cuentas abiertas.

• Pipeline comercial generado.

• Número de oportunidades calificadas.

• Tasa de conversión de oportunidades.

• Cumplimiento del forecast comercial.

• Tiempo de respuesta y entrega de propuestas.

• Nuevos negocios concretados.

• Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público.

• Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales comerciales.

• Construir y desarrollar una cartera propia de cuentas, siendo el principal punto de contacto comercial.

• Convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio para soluciones de Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.

• Gestionar el pipeline comercial en HubSpot, manteniendo actualizada la actividad, las oportunidades y un forecast confiable.

• Coordinar con equipos de TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas comerciales viables y rentables.

• Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y contratos relacionados con proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing especializado.

• Utilizar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, investigación de cuentas, elaboración de propuestas y seguimiento comercial.

• Hacer seguimiento continuo a las oportunidades hasta concretar el cierre de negocio.

• Monitorear indicadores comerciales y el desempeño de las cuentas asignadas.

• Reportar periódicamente KPIs como cuentas nuevas abiertas, pipeline generado, tasa de conversión y tiempos de respuesta de propuestas.

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas desarrolladas.

• Experiencia previa como SDR, BDR o Ejecutivo/a Comercial con metas de prospección y adquisición de nuevos clientes.

• Experiencia comercializando servicios tecnológicos, soluciones digitales o consultoría TI.

• Conocimiento de venta consultiva de soluciones Data & Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial.

• Experiencia en Account Planning, Pipeline Management y Forecast.

• Familiaridad con soluciones de IA generativa y Agentic AI.

• Experiencia negociando propuestas de servicios profesionales, proyectos tecnológicos o staffing especializado.

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