Requisitos
- 1-2 años de experiencia laboral, idealmente en ventas, atención al cliente, marketing o campos afines.
- Graduado universitario o estudiante de último año en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing y/o Derecho.
- Ganas de aprender y capacidad para recibir y aplicar feedback rápidamente.
Conocimientos y habilidades
- Comunicación clara, persuasiva y efectiva tanto oral como escrita.
- Curiosidad y facilidad para aprender nuevas herramientas de software (CRM, herramientas de prospección, etc.).
- Habilidad para encontrar información relevante sobre empresas y contactos en Internet.
- Gestión de alto volumen de tareas y seguimiento ordenado de múltiples prospectos.
Competencias
- Resiliencia y manejo de la frustración.
- Proactividad, automotivación y orientación al logro.
- Disciplina, organización y capacidad de trabajar en equipo.
- Comunicación persuasiva.
KPIs
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Número de reuniones calificadas
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Tasa de asistencia a reuniones (show rate)
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Tasa de conversión de reunión a oportunidad calificada
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Volumen de actividades (llamadas, correos, contactos)
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Pipeline generado (influenciado por el SDR)
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Investigar y construir listas de contactos y empresas que se ajusten al perfil de cliente ideal (ICP).
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Realizar un alto volumen de actividades de contacto en frío (llamadas, correos electrónicos, mensajes en LinkedIn) para generar interés.
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Mantener conversaciones iniciales con los prospectos para entender sus necesidades y determinar si son una oportunidad de ventas calificada.
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Agendar reuniones entre prospectos calificados y los Account Executives.
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Registrar meticulosamente toda la actividad de prospección y la información de los prospectos en el CRM de la empresa.
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Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales de reuniones y oportunidades generadas.
Se valorarán habilidades de comunicación en español y inglés, experiencia previa en ventas o atención al cliente, y un enfoque orientado a resultados. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Account Executives, Marketing y Sales Operations. Interés en el sector Legaltech y en contribuir al crecimiento de una empresa en expansión en LATAM.
- 🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
- 🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
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