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Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
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Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
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Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
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Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
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Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.
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Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
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Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
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Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
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Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
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Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.
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Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups).
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Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
Cómo mediremos tu éxito (KPIs)
- Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment).
- Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR).
- Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate).
- Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas.
- Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.
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