Mármoles Puente, comercializadora de recubrimientos naturales, solicita:
Gerente de Ventas
Perfil requerido
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Arquitectura, Negocios, Comercialización o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 6 años como Gerente de Sucursal, Gerente Comercial, Jefe de Ventas o posición similar.
Experiencia preferente en mármol, granito, cantera, cuarzo, piedra natural, recubrimientos, materiales para construcción, acabados, pisos, cocinas, baños, mobiliario, arquitectura o interiorismo; así como venta de productos de ticket medio/alto y atención a arquitectos, constructoras, desarrolladores y despachos.
Experiencia comercial indispensable
- Cumplimiento de metas mensuales de venta.
- Dirección y seguimiento de vendedores.
- Prospección activa fuera de sucursal.
- Desarrollo de cartera de clientes.
- Seguimiento de cotizaciones hasta cierre.
- Recuperación de clientes inactivos.
- Apertura de nuevos mercados.
- Seguimiento de obras y proyectos.
- Manejo disciplinado de CRM.
- Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
- Negociación y cierre de ventas.
Responsabilidades principales
- Ventas y desarrollo comercial: cumplir la meta mensual; establecer objetivos individuales; revisar diariamente el avance; realizar reuniones comerciales breves; asegurar prospección constante; participar en cuentas estratégicas; detectar obras, constructoras, arquitectos, desarrolladores y despachos potenciales; supervisar cotizaciones, seguimientos y cierres; recuperar clientes y desarrollar nuevas cuentas.
- Liderazgo del equipo: dirigir al personal comercial y operativo; establecer responsabilidades claras; dar seguimiento al desempeño; corregir desviaciones oportunamente; desarrollar autonomía y responsabilidad; mantener disciplina, comunicación y orientación a resultados.
- CRM y seguimiento comercial: asegurar el registro y actualización de prospectos, clientes, visitas, cotizaciones, proyectos, seguimientos, probabilidad de cierre, próxima acción y ventas cerradas o perdidas. El CRM deberá utilizarse como herramienta real de gestión.
- Operación de sucursal: supervisar inventarios, diferencias, apartados, material dañado, pedidos, cotizaciones, caja, reclamaciones, entregas, servicio postventa y pendientes del personal. Coordinarse con RH, Tesorería, Compras, Producción, Almacén, Inventarios y Tráfico/Logística
Competencias clave
- Liderazgo con carácter y capacidad para exigir resultados.
- Sentido de urgencia y seguimiento.
- Iniciativa y autonomía para resolver.
- Orientación comercial y capacidad de cierre.
- Capacidad analítica y dominio de indicadores.
- Organización y control.
- Comunicación efectiva.
- Servicio al cliente y solución de problemas.
- Adaptabilidad a una empresa en proceso de transformación y profesionalización.
- Accountability: responsabilidad directa por los resultados de la sucursal.
- Se ofrece sueldo base competitivo a negociar entre $22000 a $24000 - comisiones por cumplimiento de cuotas - prestaciones superiores ( auto ,gasolinas ,comedor) .
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Edad: entre 25 y 50 años Conocimientos: Planificación estratégica, Gerencia de ventas, Planificación de ventas Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, branch, sucursal
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