Your mission
Deine Aufgaben
Neukundengewinnung & Umsatzsteigerung:
- Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (z. B. aus IT, Industrie oder öffentlichem Sektor) sowie Entwicklung konkreter Vertriebspläne
- Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss und Erreichung definierter Umsatzziele
Markt- und Kundenanalyse:
- Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
- Funktion als zentrale Ansprechperson, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln zur Stärkung der Kundenbindung
Kundenbeziehungsmanagement:
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen als primäre Ansprechperson
- Regelmäßiger Austausch mit Kunden, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln bei Eskalationen
- Verantwortung für eine exzellente Customer Experience und langfristige Kundenbindung
Bestandkunden entwickeln:
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung individueller Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
Projektbegleitung:
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten
- Steuerung und Koordination relevanter Stakeholder während der Projektphasen
- Monitoring des Projektfortschritts und Qualitätssicherung in der Umsetzung
- Sicherstellung einer reibungslosen internen Abstimmung zwischen Sales, Operations und Technik
Vertrags- & Forecast-Management:
- Verhandlung und Verwaltung von Verträgen unter Einbezug von Legal und Finance
- Verantwortung für präzises Pipeline-Management und Forecasting zur Kapazitätsplanung
- Nutzung und Weiterentwicklung der Sales-Tools (z. B. Salesforce, ServiceNow) zur Deal-Steuerung
Your profile
Das bringst Du mit
Qualifikation und Eigenschaften
Fachliches Know-how:
- Ein abgeschlossenes Studium (z. B. in Wirtschaft, IT oder Technik) oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen IT-/Infrastrukturlösungen
- Gutes Verständnis von digitalen Infrastrukturen, Cloud-Lösungen und den Anforderungen mittelständischer und großer Unternehmen
Persönliche Stärken:
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und proaktives Denken
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Bereitschaft zum Wissensaustausch sowie aktive Mitgestaltung im Team
Why us?
Was Du von uns erwarten kannst
- Berufliche Perspektive am Puls der Digitalisierung
- Flache Hierarchien und Du!-Kultur über die gesamte NorthC Gruppe
- Ein hybrider und flexibler Arbeitsplatz – arbeite im Office oder von zu Hause
- Top Sozialleistungen wie einer Betrieblichen Altersvorsorge
- Regelmäßige Mitarbeiterevents zur Stärkung und Förderung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterwertschätzung
- Kostenlose Zwischenverpflegung (Wasser, Kaffee, Tee, Obst)
- Möglichkeit der Nutzung eines Jobrades
- Mitgestaltung von Prozessen und Innovationen
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