Contexte :
Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Home Power entame sa quatrième année d'existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative.
Dans cette perspective, nous recherchons notre futur « Responsable Grands Comptes et B2B ».
Missions principales :
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Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B2B.
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Identifier et qualifier les opportunités, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres.
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Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing.
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Remonter les retours terrain pour faire évoluer l’offre.
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Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu'à la mise en service.
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Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers.
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Formation supérieure dans le domaine technique ou business
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Expérience confirmée de 7 ans dans la vente B2B, dont 3 ans en gestion de Grands Comptes ou ventes complexes.
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Une aisance réelle face aux comités de direction et aux directions achats.
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Une maîtrise des appels d’offres et de la négociation de contrats.
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Une capacité à vulgariser une solution technique en arguments business.
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Bon relationnel et sens de l'écoute
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Excellente capacité de communication en malgache et en français, à l'écrit comme à l'oral
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