Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management. Das Unternehmen entwickelt datengetriebene Softwarelösungen und baut sein Portfolio um innovative, KI-basierte Produkte aus.
In dieser Rolle betreust du ausgewählte Großkunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und identifizierst neue kommerzielle Potenziale. Dabei verbindest du ausgeprägtes Sales-Know-how mit souveränem Stakeholder-Management und einer Hands-on-Mentalität.
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Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen
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Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen
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Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf
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Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift
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Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen
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Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf
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Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Enterprise Sales oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
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Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden und im Umgang mit Senior Stakeholdern auf C-Level
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Eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Renewals, Upselling und Cross-Selling
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Die Fähigkeit, Kundenportfolios strategisch zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Ziele konsequent zu verfolgen
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Ein gutes Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle und idealerweise Erfahrung in den Bereichen Marketing Technology, AdTech, Datenplattformen oder KI-basierte Software
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Souveränes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch komplexe Entscheidungsprozesse in großen Organisationen zu steuern
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Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
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Eine selbstständige Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen
Mehr als nur ein Job
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Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung und Umsatzwachstum
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Ein ausgewähltes Portfolio namhafter internationaler Enterprise-Kunden
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Innovative Softwarelösungen in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld
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Kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und eine pragmatische Unternehmenskultur
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Attraktive Rahmenbedingungen und Fringe Benefits
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Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem jährlichen Brutto-Fixgehalt ab EUR 80.000 sowie einem leistungsabhängigen, ungedeckelten variablen Anteil. Die konkrete Ausgestaltung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung.
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